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超竞争环境下的组合战略分析 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 互联网 佚名 参加讨论

  另外,独立于规模的经济性的成本结构也为成本领先战略提供了最持久的基础。如果供应行业存在相当的规模经济,进入障碍很高,存在高的交易成本,或者供应的原材料的基本成本会大幅变动,成本优势可以来自后向一体化。当业务设计,生产和营销产品都比竞争对手更加有效时,成本领先战略就比较有效。这种方法通常和强调在生产或分销效率相关,从而导致标准化生产过程。

  其次是差异化战略,顾客更注重产品的某些品质而不是价格是差异化战略的必要条件。为了使产品差异化战略可行,企业必须能够在产品提供、商标形象、包装、售前或售后服务和金融安排等方面提供独特的价值。建立在内在的、卓越的产品上的差异化战略取决于在面临竞争者模仿的时候如何保持这些内在差异。当行业成熟时,这项任务越来越困难。由于产品创新无法确保持续的差异化,而随着时间的推移消费者对产品也越来越熟悉,因此必须寻找其他的产品差异化基础:即显著的品质和服务。

  从前面的分析来看,一个可行的成本领先战略的外部条件主要是来自于行业结构特点,而产品差异化不是基于竞争价格导致市场成功,而是基于复杂的、消费者希望不同的产品并愿意支付更高的价格的需求。由于追求成本领先和差异化的两个外部条件集是独立的,企业同时追求成本领先战略和差异化战略也是没有障碍的。另外,Peter认为“没有一种商品是普通商品”,也就是说顾客只要有机会,都会把购买因素建立在品质因素上而不是价格上。又由于大部分行业都提供机会探索规模经济,或独立于规模的在价值链上的某点的成本上的经济性,所以一般认为同时追求差异化和成本领先战略在很多行业是可行的。

  

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