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会员注册一、背景分析
A医药玻璃包装制品公司是在2003年新成立的，拥有较强的生产技术实力和较高的研发水平，年产各种低硼硅玻璃管制注射剂瓶达3亿支的生产能力，现可生产1ML——30ML内各种规格大小的低硼硅玻璃管制注射剂瓶、低硼硅玻璃管制口服液瓶、螺纹口玻璃管制瓶、各种凹凸瓶、异形瓶，以及其他一些特殊规格尺寸的玻璃瓶，其产品主要适用于生物制剂、血液制品、粉针剂等药物及各种化妆用品的盛装。目前该公司拥有员工近百人，熟练工人占生产人数的90%，工程技术人员和专职质检人员20余名，是业内技术水平、规模较大的企业之一，该公司是中国医药包装协会和其所在省医药包装协会的会员单位，较早通过了中华人民共和国药品包装材料和容器注册证(低硼硅玻璃管制注射剂瓶)。由于该公司的员工组成上具有“对立”性(大部分生产和技术人员是从竞争对手处挖来的，营销和管理人员是老板自己以前的老部下)，造成部门之间缺乏协调，内部管理混乱，同时，在营销过程中，缺乏科学的调查和方法，员工士气不高，导致企业产品销售停滞。那么，该公司如何在营销中突围呢?
二、对该公司进行SWOT分析
通过深入的接触和访问，从行业和现状进行分析，笔者认为该公司存在许多的优势和劣势，面临许多机会与威胁。
其优势(S)主要体现在：
●年前的管理团队，具有创新能力和有效的执行力(前提是员工的高素质和团队具有凝聚力)
●处在发展阶段，企业还比较“年前”，没有负担和包袱，轻装上阵，同时拥有成熟技术的生产人员和技术人员
●产品质量高，具有竞争力的性价比
●企业的发展潜力和空间较大
当然，也存在一些劣势(W)，主要是：
●部门间协调和合作不够
●员工的创造性和创新能力不够，缺乏激情
●机构不够健全，职责划分不十分明确
由于当前市场面临巨大的不确定性，如对不同类疫苗使用的增加(包括对动物家禽类的)，这增加了A公司在当前环境下的机会，其机会主(O)要有：
●潜在的市场容量会增大，拥有巨大的发展空间
●具有对其它品类的延伸空间
●在外贸方面具有的后发优势
其威胁(T)主要体现在：
●来自国内同行的竞争
●来自国际的竞争