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会员注册 寻找新经销商，淘汰不合格的经销商是很多企业都要不断面对的问题。但是如何淘汰旧的经销商和在什么时机淘汰，需要合理的策略，否则经销商队伍不稳定将会给销售工作带来巨大的隐患。
选择合适时机淘汰旧经销商
2005年5月，在A儿童牙膏早晚牙膏新品上市推荐会上，企业与部分经销商达成了良好合作意向的同时，更利用竞标方式进行了优秀经销商的选拔。
以前，A儿童牙膏大多数产品的分销都是通过批发市场批发，这种方式必然是经销商坐等客户上门，成为典型的“坐商”。比如山东某批发市场的经销商坐在家里一年就能完成几百万元的销售任务，但产品销往全国各地后，就形成了串货格局，导致其他市场经销商的严重不满。
在选择早晚牙膏经销商时，A儿童牙膏换掉了此类经销商，选择了分销能力很强的经销商。
在A儿童牙膏进行了系列策略调整和实施后，销售量和市场份额均得到较大幅度地提升。儿童早晚牙膏的推出，不仅受到了渠道的欢迎，更得到了消费者的普遍认可。产品在先期试点区域江苏、浙江、山东三省取得了良好的销售业绩，创造了上市三个月市场回款300多万元的良好业绩。
由此可见，企业对经销商进行大手术的重要性，但要想保证“手术”成功，企业须具备以下条件：
在产品知名度增强、市场占有率加大、产品出现旺销势头的时机。
企业的经销商中，稳定的、对公司极度忠诚的“死党”型经销商要达到50％。
企业新推出的产品科技含量高，能填补市场空白，且有强大广告公关做后盾。
变化竞标内容，淘汰弱势经销商
生产企业通过竞标方式，将其产品区域经销权让给某一经销商；经销商为取得该产品的区域独家经销权，要向企业交纳一定数额的买断权费。采用这种方式的企业一般都有强大的实力，并且竞标的产品有竞争力。但目前，随着招商市场竞争的日益激烈，同许多有实力的经销商比起来，企业已变得越来越弱势了，有实力采用这种方式的企业越来越少。