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所以，同样是采用竞标，但其竞标的不是经销权，内容可以有多种变化，比如：区域销售指标或者是首批进货额等等，通过这种方式也能挑到优质经销商，淘汰弱势经销商。
2006年9月初，B杀毒软件公司便进行了首批进货额及年度销售指标的竞标招商。其具体做法是：B公司将全国分成以省为单位的31个区域，以竞标加盟的方式在各个地区成立“区域运营商”。除杀毒产品由B公司提供外，剩下的产品定价、市场策略、促销方式等环节均交由“区域运营商”全权负责，谁的首批进货额高、销售指标出得高，就可以获得买断区域代理权。
在杀毒软件行业，经销商只要通过竞标形式，一次向B公司支付数十万元的“区域运营”费用，即可成为“区域运营商”。但B杀毒软件并非业内的一流企业，这种传统方式已无法吊起一些实力派大经销商的胃口。B公司则将单机产品组合版的“区域销售权”和“区域推广权”，直接授权给“区域运营商” 来运作。
这种竞标模式极大促进了经销商的积极性，也吸引到了一些业内的“腕级”经销商，达到了“换血”目的，产品很快在全国打响。
吸引何种新经销商
企业做“手术”的最终目的，是要吸引以下类型的经销商：
有强大的资金实力做后盾。选择资金雄厚、财务状况良好的经销商，能保证及时回款，还可能在财务上向生产企业提供一些帮助，如分担一些销售费用，提供部分预付款或者直接向下游分销商提供某些资金融通，从而有助于扩大产品销路。
反之，经销商财务状况不佳，则容易出现拖欠货款的情况。资金实力是选择区域经销商的首要条件。经销商资金充足，才能有更多资金投入到市场运作中去。
广泛的市场覆盖范围。首先，要考虑所选经销商的经营范围所包括的地区，与企业产品的预期销售地区是否一致，如果产品是应华南沿海地区的消费需求而研发的，那么就一定要在这一区域销售，不要因华中地区经销商的实力雄厚而轻易改变销售地点。
其次，要看这些经销商的老顾客和潜在顾客是否与企业产品的人群定位相一致。
在圈内有较好声誉。经销商的声誉不只是其对企业的回款能力，还包括其与当地政府、各种商业零售企业、媒体的关系，能拿到其他经销商所拿不到的优惠政策和待遇，同时，在产品出现问题后，能及时调动各种关系进行危机公关，使企业摆脱困境。