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目前所见到的竹炭行业的销售模式是：开设一家竹炭产品专卖店，然后把所有有关产品通过专卖陈列销售到顾客手中。
这一销售模式首先给我们的感觉是乱。在我看来竹炭行业根本就不适合透过专卖模式来销售，专卖体系所起到的作用只不过是陈列展示!鞋服行业通过专卖模式不但可以实现销售而且可以提升品牌形象，但竹炭行业就不行，因为竹炭行业的产品过于多元化(寝具、日用品、汽车用品、礼品、竹醋液美容、建筑、空气净化、工艺品、竹炭系列、炭雕系列、竹纤维系列)所以很难形成一个统一的品牌概念，同时也很难完成整个有效持续的销售，顾客不会把你当成一个专卖店，在顾客的潜意识里顶多算一个杂货店。所以说通过专业的销售渠道来销售专业的产品才是真正意义上的销售，也才真正可以形成持续有效的销售。
3、市场细分，相应的市场销售相应的产品
产品的销售和地域、城市背景、人文因素也有着很大关系!所以这里就要求厂商在进军不同市场时一定要对区域市场进行全面的了解和调查，调查的内容包括：城市背景、人文因素、地域因素、生活习惯、消费观念、消费意识、收入状况、环境状况、文化背景等等，从而来确定我们的宣传策略、定价策略、销售策略、产品策略等。如果说我们把竹凉席放到北极市场去销售、把汽车用品放到某一农村市场去销售，最终是一个什么样的结果，我相信结局不言而喻。
4、人员细分，不同专业背景的销售人员开拓不同的市场
就80年代初，我们大可不必这么细分，因为那个时候是一个买方市场，销售渠道也非常的单一，没有现在的商超及各类的专卖市场，消费者通过百货商场或是农村合作社等场所几乎就可以买到他想要的商品。但现在如果我们还这么做就不行了，因为现在已经是一个供方市场了，什么都谈专业化，顾客习惯于在专业市场里寻找自己想要的产品。要开拓不同的专业市场就对开拓市场的人员有着不同的要求。所以对于竹炭行业销售团队组建的要求就明显高于其他行业，厂家可以根据自身产品的种类来甄选不同背景经历的销售人员，然后让不同专业背景特长的销售人员去开拓不同的市场!
5、代理商细分，不同代理商(加盟商)不同的支持政策
首先我们要明白一个概念：代理商(加盟商)对厂家是没有本质上的忠诚度的!除非你能够协助他持续不断增长利润!
作为厂商我们首先要明白代理商(加盟商)和我们合作的意图，然后我们要对每一个代理商(加盟商)的人品、能力、诚信度进行综合的考评，并且要他们进行销售排名，视贡献度大小给予不同的支持。区分清楚哪些代理商(加盟商)是我们企业的资源?哪些是企业的负债?哪些还有提升空间?哪些是完全可以革除的?是资源的大力扶持，培养其忠诚度，使其和企业融为一体，对于有提升空间的，给其支持增强其信心!对于负债，毫不犹豫的砍杀!及时消除负面影响，使得市场良性化发展!最后全面落实不同代理商(加盟商)不同的支持政策，使企业和代理商(加盟商)实现双赢!