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6、资源整合，取人所长补己之短
作为厂商我们大力发展代理商(加盟商)其真正意义是想充分利用代理商(加盟商)的现有资源来推动产品的销售!所以前面提到的对代理商(加盟商)能力考评就显得尤为重要!对于优秀代理商(加盟商)的成功方法厂家要进行大力效仿和宣传，要树立样板作用，使得好的方法遍地开花!从而产生连锁效应!
7、行业战略联盟，推动竹炭行业有序、良性发展
谈到行业战略联盟，这是一个比较大的话题，因为一旦联盟形成在初级阶段可能会影响到某些企业的利益。所以除了行业本身的力度，可能还要依靠当地政府的力量!
竹炭行业目前还处在一个最原始的产品和价格竞争阶段，原因主要是因为其行业门槛低、技术含量低、原材料触手可及、产品种类多、投入成本低等诸多因素使得很多小家庭作坊轻易就可以加入到竞争中来。如果要消除这些隐患，行业就应该出台相关的政策和限制条约。比如说在某一单品里选出一家或是几家较大的企业为龙头，由他们来完成某一单品的销售工作，他们出台相关产品的质量标准，其他小企业小作坊按照产品的相关质量标准为这些企业加工产品!这样子那种无序竞争的局面就会逐步打破!
谈到行业战略联盟，有一个话题我们是一定要关注的，那就是有关产业链的问题!任何一个行业从长远角度来分析，我们都不得不考虑资源这个大问题!其实我们中国是一个资源相对比较贫乏的国家，竹炭产品的原材料是竹子，就目前情况来看，似乎整体资源能够满足行业发展的需要，但因目前我们的竹炭行业还处在发展的初级阶段，生产还停留在最原始的手工型制作上，如果发展到一定阶段，竹炭行业的产品形成规模化、产业化、机械化生产的时候，那么我们的资源还能够满足发展的需要吗?所以这里又对行业和当地政府提出了要求：在竹炭行业里，每一个单品的生产企业应该是有限制的，我们要充分的利用资源!一根成品竹子下来，先可以从竹子里提取竹青液供制药或是日化企业使用，制席等企业的下脚料又可以供竹纤维提取厂家提出竹纤维，竹叶及最后的竹子残料提供给生物农药企业加工生产成生物肥料等等。这么做不但保证了资源的充分利用同时也保证了竹炭行业的良性发展!
8、跨行营销战略联盟，利用成熟产品的销售渠道实现竹炭产品的销售
目前竹炭产品的种类有：寝具、日用品、汽车用品、礼品、竹醋液美容、建筑、空气净化、工艺品、竹炭系列、炭雕系列、竹纤维等系列，其实有些系列的产品其销售渠道已经非常成熟，如果竹炭企业重新去开发培育一个渠道，从财力、人力、物力上说都是一笔不小的开支，所以这时就要学会借力使力，我们只要通过寻找挖掘和我们产品相关的战略伙伴，通过合作共赢，利益共享等战略手段，然后结合相应的促销方法、宣传策略就可以实现这种跨行业的营销战略联盟!
9、辨别自我，踩着巨人的肩膀发展 我们可以信手拈来鞋子有哪些著名品牌，但是我们的记忆中似乎不知道哪些皮、哪些鞋底也是著名品牌，我们可以清楚的知道哪些服装是世界品牌，但是我们却无法知晓哪些面料也是世界品牌?这就是主流产业和支流产业的差别。其实有些产业注定是某些产业成功的垫脚石，某些产业可以形成知名品牌，但有些产业永远也没有办法做到?所以竹炭行业的某些企业完全可以考虑成为某些行业的原材料供应商，比如：竹青提取的厂商可以成为制药企业和日化企业的原材料供应商，竹纤维生产企业可以成为服装面料生产企业的原材料供应商等等。或许只有这样子我们的路才会越走越宽!
营销无定法，其实营销手段有着多种，但是我们的目的只有一个：如何让企业活下来?如何让企业发展壮大?
谨以此文希望能够为正处在困惑或是发展中的竹炭企业一些帮助!