无可否认,本土企业的实力还很弱,缺资金、缺人才、缺渠道,最佳发展之路是谋势、造势、乘势而起,通过低成本的传播方法和策略将自己的品牌打响,通过借用人才、渠道、终端网络低成本扩张,没有必要一定要投入大量的资金才能打响品牌,注重品牌等轻资产运营是快速崛起的关键;也未必需要投入辛苦赚来的血汗钱自建终端才能货畅其流的,借网、结网打鱼仍然是最佳出路之一。
现在国家在大力倡导自主创新,但是很多企业对此的理解还较片面、较初级,以为自主创新首先就是高难度的高、精、尖技术创新。其实,综合就是创新,自主创新的目的是为了增强企业的核心竞争优势,技术创新固然很关键,但未必最重要,条条大路通罗马,在技术更迭不断加速得今天,技术优势未必是胜出的核心优势,否则,手机行业的宝座上就不可能有韩国三星的位子了,它的核心优势在设计能力上,而不是技术领先。
我们必须面对本土企业的现实境况,很多企业资金实力还很有限,欲求快速发展,用资本来换技术,可能是更现实的了。但只有提高企业的利润率,才能获取可持续发展的丰厚资本;保证通畅的现金流,才能实现滚动扩张。
其实,比技术创新成本更低、更切合本土企业需要的是做强品牌,比技术自主创新投入的费用更低,更能创造出可持续稳健发展的核心竞争力来,也是现有企业都能够身体力行的事情,而不是仅限于讨论。为何?企业开发产品的目的是提供价值,消费者最终购买的还是品牌,只有品牌才是企业参与市场最基本的单元,未来的竞争将是品牌与品牌之间的竞争,而不是企业与企业之间、产品与产品之间的竞争。品牌是附加价值最大的优质资产,甚至是企业唯一可长期拥有的资产,是企业可持续发展的利润源泉,是对手最难以模仿和超越的核心优势,也是后发制人,以小博大,后来居上的必备之武器。奥康集团老总说过,我前十年是在追着钱跑,后十年是钱追着我跑,只因为其后十年把品牌做强了,才有了要风得风、要雨得雨的神功。