三、双星与宝成国际化战略的比较
尽管大陆双星与台湾宝成存在许多不同,例如双星是国有企业,在大陆拥有宠大的市场,宝成是家族控股企业,台湾本土市场较小,但它们都是制鞋企业,并且主要采取OEM方式参与国际经营,将其国际化战略进行比较,对中国大陆中小企业的国际化还是颇有价值的。
1、经营理念
双星的经营理念是自创纯中国血统的品牌,而宝成一直定位自己为“全球品牌的制造商”。
在上述截然不同的理念指导下,双星一方面在国内市场建立和维护“双星”品牌,另一方面又不得不以OEM方式参与国际市场。没有资料表明,双星品牌鞋类产品在国际市场的地位和份额。宝成则恰恰相反,自始至今没有提出自创品牌的战略,心甘情愿地为世界名牌商代工,并创造出独特的“共生关系理论”。
2、经营战略
双星的生产制造环节至今仍在大陆范围内,而宝成的生产制造环节遍及台湾、大陆、印尼、越南和美国。这与两家企业所处的地理环境密切相关。
双星制鞋业务的价值链集中在鞋品生产和国内销售(2000年开始将经营公司和零售商店出售),而宝成制鞋业务的价值链中,没有营销和销售环节(2005年开始考虑在大陆开设零售网络),除鞋品生产外,还有上游的鞋材生产。
双星与宝成均在制鞋业取得优势地位之后开展多元化经营,双星进入的新行业包括服装、轮胎和机械,宝成进入的新行业只有电子零部件。双星进入轮胎业的理由是:为人做鞋,也应该能为车造鞋。宝成进入电子制造业的理由是:产业规模大,电子零部件制造和制鞋业在生产管理上有很大的相似性。
3、客户结构
双星与宝成的OEM客户主要来自美国,但双星客户中,鞋类经销商较多,且世界级品牌商较少。而宝成的客户中,主要是世界著名前4位的运动鞋品牌商。
这种客户结构的差异,是双星和宝成各自不同的经营理念、经营战略和能力所导致的结果。
四、OEM是后发企业国际化的必由之路
OEM作为国际化的一种方式,是经济全球化的产物。在20世纪70年代以前,跨国经营的主体是先发企业(以欧美大企业为代表),经营方式主要是将自有品牌扩展到其它国家和地区。进入80年代以后,经济全球化日益发展,国际产业分工日益细化,先发企业开始考虑外包这种新的生产方式,从而导致了许多后发企业开始以OEM方式参与国际化经营。从全球制鞋业来看,首先是韩国企业,然后是中国台湾企业,再后来是中国大陆企业。