工程机械代理企业如何应对经济危机

工程机械代理企业如何应对经济危机

樊宇明

由美国次贷危机引发的金融风暴正在逐渐向全球扩散，一场波及全球的经济危机似乎是不可避免的了。权威专家们预测，这次危机将是继1929年经济危机后最大的一次经济危机，必然要引起全球性的经济衰退。改革开发以来，中国的经济得到了飞速发展，并逐渐成为世界经济格局的重要组成部分，因而本次危机对中国经济的影响也是必然的。到目前为止，金融风暴对中国的影响已经有了实质性的表现，出口加工业首先受到了重创，部分企业因资金链断裂及加工成本的提高而倒闭，更多的企业处于苦苦支撑的阶段，前途渺茫，吉凶未卜。房地产业同时遭遇寒冬，一片死寂。

在这种经济形势下，工程机械行业也将不可避免地遭受到危机的影响。从笔者最近走访市场获得的资料来看，本次危机虽然还没有对工程机械行业造成太大影响，但市场上也表现出了一些端倪，我们不能不对此加以足够的重视。具体表现为：进入10月份，全国工程机械销售增速放缓；进入二手机市场的机械明显增加；工程机械租赁价格逐渐降低；原计划在此时间段内购机用户开始观望；部分整机企业出现库存积压现象……种种迹象表明工程机械行业想超越本次危机独善其身是不可能的。

面对不可避免的萧条，工程机械企业应如何应对以尽量减少损失是大家必须提前考虑的问题，当然工程机械代理企业也不例外。

笔者看来，我们要想成功应对这场危机，力图把损失降到最小，甚至在危机中逆势而上，平稳过渡，首先必须在科学分析的基础上，对危机可能给本行业带来的影响程度作一个相对客观的预测，并在此基础上确立自己的应急方案。

工程机械的使用主要集中在房地产、基础设施建设、矿产资源开发以及港口、仓储、运输等几个行业，这几个行业在危机中的具体表现将直接影响到工程机械行业的发展。

就目前的情况来看，房地产行业的寒冬已经完全显示出来了，虽然各级政府部门纷纷表现出救市的姿态，但其最终效果注定不会太理想，所以房地产业在一定时间内的疲软是不可改变的事实了，因而与房地产业相关的工程机械将受到重创是不可避免的。

基础建设一直是我国拉动内需的主要手段之一，即使在本次危机来临之际，我国的基础设施投资依然没有放缓，预计为了规避本次危机带来的冲击，降低危机对我国经济的影响，国家必然还要在基础设施建设方面加大力度。从近期国家出台的相关政策来看，这方面投资进一步扩大的态势已经很明显了，日前国务院批复的铁路投资额为2万亿元。这充分证明了国家在这方面扩大投资的决心，这将为相关的工程机械提供一个较为稳定的市场。

矿产资源开发领域一直是工程机械行业的大用户，危机的到来使钢铁的需求量急剧下滑，钢铁价格下跌，钢铁产量缩减。与此同时煤炭及其它资源也相对过剩，开采量随之减少，发展速度也相对放缓。矿产资源开发领域出现的这些情况，对我们工程机械行业来说是极其不利的因素。

在危机的影响下，不仅国内市场出现萧条景象，而且出口商品数量减少，港口、仓储、运输等行业对工程机械的需求也相对减少。

除上述行业外，我国工程机械近年出口量在逐渐增大，本次危机在这方面的影响还不甚明了，加之本文主要讨论工程机械国内代理企业应对危机的策略，所以对此不加讨论。

从上面的简单说明我们可以看到，在本次危机面前既存在不利于我们的因素，也存在新的发展机遇。对于工程机械代理企业来说，“生”与“死”，“停”与“走”的决定者还在于企业自身，如何能立足企业自有优势，扬长避短，是成败的关键。就笔者看来，在这场危机面前主动优于被动，积极优于消极，清醒地面对比糊里糊涂的“冬眠”更有效果。在此原则基础上，笔者认为工程机械代理企业要想成功应对本次危机，必须做好以下几个方面的工作：

1. 加快资金回收力度，降低资金风险

分期付款及融资租赁是近几年工程机械行业采用比较多的销售方式，在两种销售方式中，资金风险的主要承担人是代理商本身。为了防止因危机带来的断供风险，从现在开始我们就要加快资金回收力度，特别是对于那些逾期款项更加不能掉以轻心。如果危机真的使整机销售大幅度下滑，掌握现金是企业最基本的“保命”手段之一。

2. 努力压缩经营、管理成本

危机到来，每一笔资金都要用在刀刃上，铺张浪费的必然结果就是“死亡”，因而我们必须提倡“节约”及“艰苦奋斗”的精神，在提高工作效率的同时，采取各种措施开源节流，降低经营、管理成本。

3. 谨慎投资

经济危机到来的时候，一般企业为了减少风险往往减少投资，甚至停止投资。这是一种消极的做法，因为任何危机中都隐含着许多新的机会，紧紧抓住这些机会对企业规避风险，寻求新的利益增长点都是有积极意义的。虽则如此，此时的投资的确要加倍谨慎，一定要在“稳”、“准”、“快”的原则基础上进行。

4. 提高服务水平，在后市场中淘金

在危机的影响下，整机销售必然有所下滑，但社会保有工程机械的维修、服务等方面的巨大市场依然存在，我们要充分发挥自身优势，提高服务水平，在后世场中淘金，以后市场运营中所获利益弥补整机下滑带来的损失。

5. 加强内部管理，提高员工素质

危机时刻更要苦练内功，这样在应对危机时才不会乏力，也会为危机过后的重振旗鼓奠定坚实的基础。

以上是本人关于工程机械代理商应对经济危机的一些粗浅看法，希望能起到抛砖引玉的效果。经济危机并不可怕，危机打垮的永远是那些弱者，真正的强者是打不垮的。虽则如此，强者在面对危机的时候也必须要保持冷静的头脑，以主动、积极的态度应对危机，这样才能有获胜的可能。否则，一味怨天尤人只能是死路一条！