会员登录
会员注册引言：“玫瑰××膏”是维药中的一个独家品种，几个月前我第一次见到这个产品的相关招商广告，眼睛很是一亮，这个产品很有潜值，近日，我有幸走进了新疆这家公司在武汉的营销中心，进一步了解了这个产品的相关资料，从我多年的职业敏感性和从业经验来看，提出了自己的一些产品推广思路，很遗憾我的策划思路与… … …
先说一下维药的背景，该维药公司是武汉某家上市公司的控股子公司，成立比较早，其中有一部分国有资本在内，公司的管理体制趋于国有企业，特别是在新疆这块远离市场化经济的地方，加上多年来维药一直没有主导国内医药市场，因为消费者对新疆维药不甚了解和维药的整体推广力度不够有关，维药一直是淡出人们视野，其火爆程度远不如藏药、苗药和蒙药。对于全国大小的医药经销商来说，维药神秘而遥远。
“玫瑰××膏”是维药中的一个独家OTC品种，产品出身和研发都不错，这么好的品种却一直是“养在深闺无人识”，主要是定位不清，该公司品种有几十个品种，每一个拿出来都足以让内地医药公司“眼热”得很，有武器不会用，有资源不会引伸，这的确是当前维药公司的尴尬。去年在桑迪策划机构张继明的策划下，维药哈博奇康的“七剑下天山”一下子扬名蒙交会，维药这才算是正式拉开了角逐内地的大幕。
否决《招商书》
了解“玫瑰××膏”我是从它的《招商书》开始，该公司花了10万元委托北京的一家著名策划公司对其做了一个市场的全面包装，对于这份《招商书》我不好评价，只是对其设主动的风格和色彩我表示认同，其它方面我无法点评，通过前段时间对“玫瑰××膏”的了解和市场调研，我有着自己对目前市场的看法。
我一直认为当前市场是不需要这么多的营销策划公司，尤其是号称全程策划，策划公司的全能化，其实正是策划的短板，什么活儿都敢接，什么话都感说，从务实到务虚，越来越是追求其形而不求其意。给客户做出的策划案乍一看是功能分类齐全，其实是大众化，而一旦大众化，则是产品推广的悲哀。
《招商书》对市场分析一章的第一句就是说：天下有多少女人，就有多大的市场!市场空间大得无边，这种欲把天下女人一网打尽的诗化的语言可见策划方对实际的产品定位有多大的“硬伤”。此外，招商书中关于对产品绝对功效的描述和空洞的市场支持、保证金竟高于进货量、打样的报媒广告断章取义，标准字体不规范等不合理地方让我不得不把《招商书》一票否决。
现实样板市场处于两难之地
全国市场还没有展开，营销中心就根据《招商书》的相关销售政策在深圳建立了一个样板市场，对方看重的是“玫瑰××膏”功效性，准备后续代理香港市场。通过了解，目前该样板市场并没有完全铺开，仅在一个药店上柜，重要的是该经销商没有药品的销售经验，推广初该经销商在营销中心的要求下一下子做了1000个展示货架，每个三四百元，做好后，却找不到免费投放的地方。原因是深圳市场物价高，市场竞争力激烈，药店对于上一个新品的要求很高，即使上交了高费用，产品若没有动销，照撤无误。加上终端包装费用更是惊人，人员工资照发无误。
由于对于产品的推广策略营销中心犹豫不决，原打算花几天时间就可以归整出来，结果花了月余，推广方案和报媒内容还是云里雾里，时间一拖再拖，所派遣的驻点人员在深圳大半个月又无功而返。