一、背景分析
A医药玻璃包装制品公司是在2003年新成立的,拥有较强的生产技术实力和较高的研发水平,年产各种低硼硅玻璃管制注射剂瓶达3亿支的生产能力,现可生产1ML——30ML内各种规格大小的低硼硅玻璃管制注射剂瓶、低硼硅玻璃管制口服液瓶、螺纹口玻璃管制瓶、各种凹凸瓶、异形瓶,以及其他一些特殊规格尺寸的玻璃瓶,其产品主要适用于生物制剂、血液制品、粉针剂等药物及各种化妆用品的盛装。目前该公司拥有员工近百人,熟练工人占生产人数的90%,工程技术人员和专职质检人员20余名,是业内技术水平、规模较大的企业之一,该公司是中国医药包装协会和其所在省医药包装协会的会员单位,较早通过了中华人民共和国药品包装材料和容器注册证(低硼硅玻璃管制注射剂瓶)。由于该公司的员工组成上具有“对立”性(大部分生产和技术人员是从竞争对手处挖来的,营销和管理人员是老板自己以前的老部下),造成部门之间缺乏协调,内部管理混乱,同时,在营销过程中,缺乏科学的调查和方法,员工士气不高,导致企业产品销售停滞。那么,该公司如何在营销中突围呢?
二、对该公司进行SWOT分析
通过深入的接触和访问,从行业和现状进行分析,笔者认为该公司存在许多的优势和劣势,面临许多机会与威胁。
其优势(S)主要体现在:
●年前的管理团队,具有创新能力和有效的执行力(前提是员工的高素质和团队具有凝聚力)
●处在发展阶段,企业还比较“年前”,没有负担和包袱,轻装上阵,同时拥有成熟技术的生产人员和技术人员
●产品质量高,具有竞争力的性价比
●企业的发展潜力和空间较大
当然,也存在一些劣势(W),主要是:
●部门间协调和合作不够
●员工的创造性和创新能力不够,缺乏激情
●机构不够健全,职责划分不十分明确
由于当前市场面临巨大的不确定性,如对不同类疫苗使用的增加(包括对动物家禽类的),这增加了A公司在当前环境下的机会,其机会主(O)要有:
●潜在的市场容量会增大,拥有巨大的发展空间
●具有对其它品类的延伸空间
●在外贸方面具有的后发优势
其威胁(T)主要体现在:
●来自国内同行的竞争
●来自国际的竞争