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在其后的几个月，B君多次约会A君对帐，但皆不得要领，同时亦发现A君的订单锐减;B君首次感觉到，被A君利用了!B君再多次约会A君，希望能面对面地说清楚，但他失望地发现，A君在躲避他，B君这次真正觉得———被骗了!
B君在无计可施之下，聘请了一家帐务顾问公司协助处理;当B君向该家帐务顾问出具其债权证明时，该帐务顾问发现B君公司的帐目记录非常简单、原始及混乱，该帐务顾问感到要收回全数将会是非常困难的事;经过多次商讨后，A君同意对帐了，但正如帐务顾问公司所料，有凭证及能得到双方证实的货款只有160多万元，而其它的款项，变为B君片面之词，在A君的帐簿上根本得不到证实!后经多次商讨，B君征询律师的意见后，认为全数回收是不可能的。如要起诉，胜诉也不可能，因为缺乏证据支持!B君在无可奈何之下，只能与A君签订合约，以160多万元了结此欠债。
案例分析
上述的情况，我们不要以为是偶发事件，事实上是经常地发生的;大部分的企业家都是为了销售而销售，他们不约而同地专注于如何与客户达成协议，而忽略了相关细节，这种局部的思考方式，只见树木，而看不见森林，最终会导致失败收场。
我们再来看看B君是如何与A君做生意的：
一、在整整的5年中，B君与A君并没有签订像样的合约，在开始时，是有零星地签合约的，但已因日久而散失了;有些订单是以传真传来的，因为使用旧式传真机的关系，热感纸于一两年后大都模糊了，不辨内容，亦不能使用;有些订单，更是以电话下单的，当收到对方电话后，在没有对方的确认下，因急于出货，造成文件上的一大漏洞。
二、虽然合同的保存情况并不理想，但B君是每次出货都是有记录的，他是以“流水账”的形式来记录，他把与A君第一次的交往，到最后一次的贸易都记录下来!但5年过去了，会计也换了多名，谁能说得清!