“我们的资金是一次到位的,绝对不会说看业绩再追加钱。”KPCB中国董事吴运龙告诉本刊,市场风传的所谓“对赌协议”根本不存在。PPG另一投资方集富亚洲董事总经理朱建寰亦作同样的否认。
而PPG透露的销售数据是,2007年PPG每月的销量都有50%的增长,并且在衬衫领域已经超过雅戈尔每天1.3万件的销量。“并且会持续性地增长”,李亮说。
无论如何,PPG都给中国的创业公司提供了一个难得的样本:一家具有开创性商业模式的公司,该如何面对持续不断的动态挑战?
促销风波及库存问题
“为什么其他大服装品牌都有年底折扣,而我们做就会被视为活不下去了?”赵奕松反问说。作为PPG的首席市场官,赵负责这一年来PPG的各种营销活动,在加盟PPG之前,她在戴尔和贝塔斯曼有10年的直销领域管理经验,但类似的问题她还是头一次遇到。
赵的不解,诚然有其富有底气的一面??PPG一方的各种声音似乎都在证实,情况并没有外界想的那么糟??但也有相对天真的一面:他们对一次重大市场行为究竟会产生何种效果,多少有些缺乏预估。
在2007年12月27日PPG推出ppgsale.cn的第二天,就有国内网站将此行为解读为“杀鸡取卵”式的“清仓甩卖”,从此之后,关于此次促销的舆论开始富有倾向性地唱衰PPG。
较为枝节的问题是,在第一篇相对带有导向性的解读文章发表之后,PPG未做反应,相关声音就逐步蔓延下去。这种对于危机公关缺乏敏锐触觉,不失为多数创业公司的常见问题之一。
更大的问题是,PPG忽略了,这次促销行为与其一贯塑造的形象落差太大。
在2007年5月接受本刊采访时,PPG创始人李亮曾表示,PPG的核心竞争力在于解决了库存的问题:“今天一个传统服装行业,至少需要90天的库存,这就是他们赚不到钱的原因”。而PPG的供应链则能解决这一问题,“到2007年年底,基本上我们就没有库存了,我们的后端就能够做到即时生产(Just In Time)”。
类似的说法,PPG在2007年说过很多次,并因此被赋予了“轻公司”的概念。虽然究竟一家公司能有多“轻”是个相对模糊的问题,但“零库存”实在让人印象深刻??以至于这次的促销,太容易让人想到PPG原来也是有库存的,而且还不少??一位高度关注PPG的人士告诉本刊,就其了解,当时PPG的库存产品达到了80万件。
对此,PPG严正反对。“如果(库存)真有80万件,我们可能需要再多3个仓库来堆放了。”李亮告诉《环球企业家》。集富亚洲董事总经理朱建寰也表示对这样的说法感到不可思议:“要是有80万库存,恐怕现在的办公室完全就用来堆货物去了。作为一个创投机构,我们怎么可能让他们这样?”
但关于PPG的库存,暂时仍不是一个能够轻易说清楚的问题。