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本土品牌的崛起:王老吉和金圣的“本草”之路 (1)

作者:佚名    文章来源:互联网    点击数:    更新时间:2009/10/6

  金圣这10多年来也在不断创新,不断开发新产品。功到自然成。金圣产品现在已发展成为拥有“典藏系列”“经典系列”“双低系列”三大系列、八大主销规格的产品家族,产品销往国内28个省、市、自治区,覆盖156个城市,还远销澳大利亚、加拿大、中国香港等发达国家和地区,让世界尝到了金圣的味道。

  2003年运用金圣香Ⅱ代技术的“典藏金圣”问世,开启了金圣问鼎高端卷烟市场的序幕,典藏金圣一经上市便迅速热销,抢占中华烟严守的40元主流价位区间,进一步巩固了省内市场的防御基础。从此,金圣品牌形象有了飞跃式的提升。

  时隔三年之后,千元价位的高端之尊“盛世典藏金圣”夺目亮剑,直指黄鹤楼1916、熊猫所把守的超高端价位市场,在省内市场甫一上市便引起消费者追捧,一时间成为凭批条才能买到的抢手货,价格也被抬高到180元/包。在省内成功上市后,9月份又在山西太原一炮打响,顿时成为当地市场品牌影响力和销售量仅次于黄鹤楼1916的高端品牌,成为省外市场的新亮点。

  2007年底,历经三年潜心攻关的又一新产品“黑带金圣”成功问市。运用最新科技成果“金圣香Ⅱ代”开发出来的黑带金圣,成了金圣产品系列中的低害典范。它以独特的“草本润喉”设计服务于消费者的健康,“让嗓子更润一些”,开创了中式卷烟的“润一派”。

  王老吉跟金圣,正在全面发掘本草文化,系列开发本草产品,努力实现自身品牌价值的最大化。

  篇后

  很多人在潜意识中认为某些国家、区域在某些品类有特别的优势。比如,认为法国适合打造葡萄酒品牌,内蒙古适合打造乳品品牌,广东适合打造凉茶品牌,这些就是国家或区域的心智资源。而心智资源的根,就是这个国家或地区的传统文化。

  中国人是认同本草文化的,本草文化在中国的影响根深蒂固。成功运用“本草文化”的商业品牌,就具备了国家心智资源优势。金圣、王老吉的成功,证明了中国本草文化的巨大商业价值,也为中国本草文化的商业价值探索提供了经验和样本。我们相信,作为取之不尽用之不竭的健康资源,作为一个强大的国家心智资源,3000年本草文化的商业价值开掘才刚刚开始。

  资料链接:

  金圣、王老吉2003-2007年市场轨迹

  金圣

  ·2004年,金圣被国家工商总局认定为中国驰名商标。

  ·2005年,投资10亿多元的南烟“十五”易地技改项目(金圣工业科技园)顺利竣工,金圣销量突破50亿支。

  ·2006年,金圣入选中国烟草“十大梦想品牌”,并受国家局之邀参与制定“添加中草药提取物卷烟通用技术规范”的行业标准。

  王老吉

  ·2003年,王老吉重新定位“预防上火”,开始投放央视,获得省外突破,销售产品近6亿元。

  ·2004年8月,王老吉进入肯德基销售,当年红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币,利乐包的绿罐包装开始推出

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