2) Differentiation\性能与指标独特(拉开距离)
3) Focus\针对特定市场
3.必须了解自身的企业处于三种赢利途径的那一种,如下所示:
1) Product leadership\(产品不断创新,领导时代潮流)
2) Operational excellence\(运营效率高,成本结构好)
3) Customer Intimacy\(密切的用户联盟合作关系)
二、确定关键成效区与制定关键衡量指标:
在明确了战略规划后,需要由公司的战略管理部门或公司高层来召集HR部门和各个主要部门,尤其是在BSC实施过程中较为关键部门的领导人,一定要他们参与到前期的实施准备工作,决不能简单的认为这是HR部门的事情。同时笔者建议BSC最好不要由人力资源部来推进,而应该由公司的战略管理部门或公司高层来推进。
推进的方法可以有多种多样,比如公司的高层给BSC的关键人员与部门发送一份邀请函,请他们共同参与BSC战略管理,告知他们BSC能否成功实施,他们能起到很重要的作用。也可以采用项目实施大会的形式,就BSC的理念与方法在启动大会上分享给各位关键人员,当然这样的做法需要很多次,直到BSC关键人员与部门真正了解了BSC的作用与方法后,才可以着手开始BSC的规划与制定工作。
在实施会议上,可以将BSC参与者分为四个维度组,分别是:外部顾客组、创新学习组、内部流程组、财务收益组,首先四个组会了解同一个问题,那就是:如果我们成功的实施了企业的战略、使命与愿景,对四个维度的发展与提高会产生怎样的绩效标准,与我们以前会有哪些作用的不同?通过这种方式找出关键成效区(KRA)、确定关键成功因素(KSF),根据关键成功因素(KSF)制定关键绩效指标(KPI)。从而绘制出 “首张BSC关键流程路线图”,然后根据路线图的要求,四个组要提出自己的KPI与核心流程图。完成以上工作后,还需与BSC相互补充相互印证,查找竞争对手在四个维度设定的KPI,当然这个过程是有相当难度的。
在确定KPI考核指标的把握上必须要遵循SMART原则,即指标可以具体化(Special)、指标可以可衡量化(Measurable)、指标是可以跳一跳够的着的(Attainable)、指标与指标之间是有关联的(Relevant)、指标在一定时间内是可行的的(Time-based),特别要注意指标不易多,每一个维度的指标控制在3-4个较为适合。有关指标的确定可以参照以下的图——1中的内容