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5内部
运营发货准确率XX
6回款计划有效性XX
7成长
发展新市场销售额XX
9新市场拓展XX
10人员淘汰率XX
12骨干成长XX
15财务
指标销售利润额XX
17销售额XX
18销售费用率XX
合计100100
(四)、战略的具体实施、反馈和中期调整、修正
完成了绩效考核指标和目标的确定之后，系统科学的绩效考核内容设定体系便形成了。很有必要制定《绩效考核的方法》与《日常考核记录表》，这样做的原因是要求将重要的事件用绩效考核的方法以书面的形式记录下来，作为绩效考核的依据，并且为实施PDCA循环做准备。
在计划的实施过程中，团队领导要实时关注，并根据公司、系统、部门及个人的变化，及时听取各方面的意见与建议，做出合理的调整。
(五)、建立健全的考核体系
建立健全的考核体系，将员工奖金、晋升、教育培训等与员工所完成平衡计分卡的情况直接挂钩，形成有效的管理回路。
在薪酬方面，应建立绩效考核和年终奖金，对平衡计分卡完成好的员工进行奖励，对完成不佳的员工进行惩罚;在加大培训的力度，对优秀员工进行提高性深造，对不佳者进行强制性学习;在晋升方面，建立优胜劣汰、能上能下的机制，实行能者上、庸者让、平者下。使平衡计分卡的实施实现评价员工的业绩和能力，激发员工的热情和潜力，最大限度地开发和利用企业的人力资源，从而提高整个企业的绩效水平。