会员登录
会员注册
(3)终端分化
大卖场增加，每个都要求“最低价格供应”，所以最好是给每个卖场都开发一个专用品牌，让它们都是最低价;于是，许多品牌在包装、规格等层面一分为多，自然成“狼群”;
(4)竞争激烈，主力产品成功率降低，不得不组合式出击
为提高成功系数，对于刻意推出、承载了企业太多希望的主力产品，要事先做好组合;例如，要推出价格高于主力产品、价值略有不同的产品，用于暗示主力产品的实惠、物超所值;推出价格低于主力产品、价值小于主力产品的不同的产品，用于暗示主力产品给予消费者新价值的意义;推出接近于模仿者的产品而价格更低，引发消费者对于模仿者价值不足的思考等等。于是，许多品牌在营销策略方策面一分为多，自然成“狼群”;
(5)增加谈判筹码
酒类竞争中对终端资源、人力资源、广告资源的争夺战非常激烈;为了增加与主要竞争者谈判的筹码，必须有一定的产品品牌储备，让对手有所收敛，或遭遇暴力营销时有一定的还手之力。于是，许多品牌在竞争角色等层面一分为多，自然成“狼群”;
(6)季节性因素的影响：
如3000mL装白酒、1500ML家庭装葡萄酒、礼品酒等品类，在某些季节特别畅销，值得开发专门的新品。于是，许多品牌在消费者服务等层面一分为多，自然成“狼群”;
(7)“终端生动化”的需要
如多占柜位等的需要。
2.没有战略的企业为什么想到了 “狼群”战术
(1)产能过剩
因为没有投资战略，企业资源不匹配，导致产能大于整体经营能力;基于产能压力而开发“群狼”，以求“分散突围”，能存活多少品牌就存活多少品牌。