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(四)批发商业面临的机遇(Opportunity)
现代批发商业虽然在发展过程中面临多方挑战，但机遇同时存在。通过研究分析机遇归纳起来主要表现在以下几个方面。
1.现代化技术的发展增强了批发商业的活动能力。计算机技术及信息处理技术可以有效地提高批发商业的经营管理能力;交通运输的发展促进批发商业扩大商圈，增强辐射能力;通讯技术的进步有助于批发商业沟通信息作用的发挥。
2.商品的品种、数量、规格、花色的迅猛增长以及消费需求的复杂多变，强化了对批发商业集散商品、编配分装功能的社会需求。
3.物流业的进步使得批发商业可以扩大商品经营范围，如冷藏保鲜技术使原来地产地销的商品得以纳入批发商业轨道，航空运输技术使时效性强的商品也进入批发商业系统。
4.与生产与零售的集中化趋势并存的是中小企业的大量并存，为批发商业的发展提供了广阔发展空间。
5.生产的专业化分工，相关生产者之间的市场化交易数量也在持续增长，不可能全部为组织化内部交易所取代，将使批发商业的中介作用进一步得到发挥。
6.消费水平的提高制造了新的供求差异，也为批发商业的发展提供了市场。
三、经营战略的调整
通过对批发商业SWOT深入分析，我们就不难制定出切实可行的经营战略，以提高批发商业经营管理水平，增强其生存能力。
(一)集中化经营战略
对于仍具有一定市场优势的批发商业，应继续发挥其在信息、储存、服务等诸多方面的优势，向专业批发方面发展。具体经营业务有两种选择：一是专门化。专门经营某大类商品，形成规模优势，从而降低经营成本，提高服务水平，并通过向生产厂家和零售商提供多种服务，减少专门经营商品的社会交易费用来拓展市场。因为当生产厂家和零售商在比较交易成本较低时，他们自然会放弃自销和直接进货，转而通过专门产品的批发商进销产品。二是综合化。从事各种产品的批发业务。但综合化产品批发经营具有过渡性，从发达国家的批发业来看，集中营销模式的具体产品业务趋向于专门化。就企业的营销方式而言，应逐步从买断式经营向代理经营过渡，积极推行批发俱乐部、批发会员制、批发连锁等现代经营组织方式。