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中联重科品牌战略规划轨迹 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 互联网 佚名 参加讨论

  一是,认为“品牌=企业名称缩写”。

  如“华建”为华东建筑机械厂的缩写等,徐工VI中的品牌名称为XCMG,即Xuzhou Construction Machinery Group的缩写。其缺陷在于,这样的缩写容易引发歧义,毫无差别性可言,违背品牌的独特性原则,可能造成“神州处处是徐工”的混淆现象。

  二是,认为“LOGO=主要汉字首字母造型”。

  这是一个地道的“中国品牌”,很直白和浅露。其缺陷在于,过于“中国化”和直白,缺少精神内涵,难以托起品牌的“脊梁”,将会束缚企业在市场上尤其是国际市场上的发展,试想一下,一个连VI都做得很勉强的品牌,其竞争力能有多高?!

  三是,认为“品牌口号=机械式叫喊”。

  如“柳工机械,服务世界”及“徐工徐工,助您成功”。虽然这些口号已表达出一点理念方面的东西,但明眼人一眼就可以看出有些企业在品牌方面所欠的“功课”已经太多了。其缺陷在于,这些企业眼中的品牌仍然是一个没有生命的僵硬产品,以“食古不化”的产品的功能属性掩盖了品牌的灵魂——即核心理念与价值观等精神诉求;由此也可以看出,该类品牌的企业文化是多么的贫弱。

  四是,认为“企业品牌≌产品品牌”。

  如柳工装载机、挖掘机,徐工消防车、筑路机等,企业品牌大树之下各种不同细分市场类型产品品牌到处乘凉的现象数见不鲜。其缺陷在于,在一定程度上,企业品牌承担过高风险,将导致一荣俱荣,一损俱损;同时,又混淆企业品牌与产品品牌的属性与特征,模糊了经营和管理的界限,阻碍品牌提升和传播的进程。虽然这种企业与产品品牌同名的战略模式有一定的合理性,但在大而全的营销思路之下也反映出众多企业忽视了对行业细分市场的研究和把握,进而造成本已高度同质化的市场之下的市场竞争更加激烈和产品营销更加低效——增加客户选择产品的时间和精力的付出,4C营销思想告诉我们,这种违背“营销方便性”的方式将反作用于产品的销售效果。

  2)两种基本品牌战略模式并存于市场

  随着市场的演进、营销观念的改变,在品牌战略模式上,中国工程机械企业出现了单一品牌战略与多品牌战略共存的现象。选择单一品牌战略模式的企业有三一重工、张家港浮山建设机械有限公司和浙江虎霸建设机械有限公司等;使用多品牌战略的企业如浙江省建设机械有限公司以“浙江建机”为企业品牌,“西湖”为产品品牌,山东鸿达建工集团有限公司以“鸿达建工”为企业品牌,“铁力士”为产品品牌。一般来说,模式本身没有好坏之分,只有使用的优劣高下之别。这种现象表明了中国机械企业的品牌意识在逐步觉醒,品牌形态逐渐丰富,市场竞争也愈加充分与激烈,以前企业可能只在一两个区域市场和窄小的产业类别领域上竞争,而今却不得不在整个中国甚至是全球市场范围内和机械产业内的各种细分市场进行一场你死我活的较量,也就是说,随着产业的纵深化的不断发展,竞争的范围更广和领域更深。

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