进场费战略 (1)

　　5、经销商企业的截留战略

　　许多经销商企业，销售方面的业绩差、外人看来几乎没有什么品牌被它运作成功了，但它自身成长却很快;

　　主要方式就是“守株待兔”，号称拥有网络，不断吸引新产品，趁机截留厂家给的进场费;随着一个个品牌的消失，经销商企业茁壮成长起来;

　　这种“守株就能待兔”的机会，在现阶段仍然非常多;中国有许多厂家的能力都有问题，例如老板自以为是、不聘请职业经理人;老板有眼无珠、不能识别真假职业经理人;老板与职业经理人双方心态不好、职业经理人觉得待遇低;企业前途不明、职业经理人短期行为-----

　　都给经销带来“截留战略”的成功机遇。

　　二、怎样给进场费1、别忘记进场的目的不要沾沾自喜于谈判能力：我比别人少交了多少;进场不是目的，进场可能有害可能有利，花1000元买陷阱不比10000元买平台更高明;

　　不要跟着零售商的“标准合同”走：应该有自己的“规划”：企业有哪些能力与资源能让店方“喜出望外”?哪些能力与资源能让店方“别有洞天”?

　　总之，要立足于战略目标、核心能力、整体盈利模式，而不是“占便宜”等心态。2、按照战略意图给进场费

　　举例如下：

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