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四川某国营酒厂华南地区经理的工作总结报告中说：“100万怎么可能做好广州?缴纳几个酒楼进场费之后就没钱”;这就是资源与模式不匹配的结果;
事实上，100万做好广州的企业多的事;只是，确实没有只拥有100万却从投资进场费开始而做好广州的。
4、团队不适合(1)老板心态不适合;
(2)终端促销人员总成本比别人高：流失率高、积极性低、管理成本高;
(3)终端管理员流失、更换、重复执行简单模式的能力、素质太“高”或太低
四、怎样不给进场费终端不是都被“买断”了吗?
不该给进场费的企业怎样才能避免“给了是找死、不给是等死”的“命中注定”?
那么，我们先问，名牌产品如宝洁系列、两乐，如名酒(茅、五、剑)，为什么可以不给?
一些新产品(例如水井坊的当年)，为什么也可以不给?1、建立核心能力在“产品表现力”、“团队简单化执行力”、资金实力等处于劣势时，一定得有其他的核心能力，否则“交进场费找死、不交进场费等死”，反正是死、不必选择;
有了“应有核心能力”的任意一种或数种，都可以不给进场费而获得成功;
如“绿茶”、“冰红茶”、“弹面”、“果奶”等产品，在“产品表现力”层面建立了核心能力;水井坊在培训营销、酒道表演等层面建立了核心能力----2、成为名牌(1)知名度高，消费者指名购买率高
(2)品牌定位合理：成为消费者某种场景的符号，终端非卖不可;例如宴请不熟悉的上级领导时，五粮液就是一个“尊敬”“正规”的符号，即使被接待者不喜好五粮液，也不会责怪;
(3)成为终端档次的符号：没它你百货大楼或酒楼或商超就就没有身份3、把终端建在消费者手机上