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三、什么时候不能给进场费1、企业不能区别手段与目的时许多糊涂的企业，认为进了终端就自然有了销量----总把物流混同于营销!!!!一些行业协会、咨询公司、媒体，也加深企业的这类误解!
许多糊涂的企业，认为“反正进场费是非给不可的”，既然别人都给了，这是新的商业规范，我们不能让别人笑话;
许多经验丰富偏见也丰富的经理人，认为“我原来的老板就是这样成功的”，所以一定要给。
中国的绝大多数销售人员是不读营销理论书籍的，他们标榜“实战出真知”;实际上，没有系统的案例与系统的思维能力，实战只会出偏见。
2、不是所有产品都符合进场而成功的模式外表美丽的女孩子在相亲大会上要“溢价”，即使没有生存能力、品行也乏善可陈;而内涵丰富、能力强品行好但外表不突出的则会遭遇“价值扭曲”，所以就不适合于相亲大会这种方式;
由于产品的不同，即使使用同一个优秀的营销团队、同样的营销模式与资源，进场费的效果可能大不相同。
例如酒业，一个很优秀的团队，采用基本相同的“进场费、终端促销、空中广告”模式，操作的系列产品中，金六福、六福人家等产品显然就比香格里拉藏秘、香格里拉老树干红、开口笑更成功;进场费在金六福、六福人家等产品的成功中扮演的角色显然比在老树干红、开口笑等中扮演的角色要好得多。
宁夏红、杞浓、新天、云南红等产品的“终端拦截结合空中广告”的模式，我们一直就认为是失败的，即使现在没有充分证据它们已经失败。因为这些产品不适合以终端进场来开局。
如果2000年水井坊同五粮液一起摆到家乐福，后果会怎样呢?我想，也不会比宁夏红、杞浓、新天、云南红等产品风光。
那么，怎样的产品不能从交进场费进终端而起步呢?(1)产品没有价值：进场等于白进;提高覆盖率等于是向更多的渠道成员暴露自己的不足，花钱向别人证明自己无能;
(2)产品优秀，但价值太丰富，与众不同，不能简单表达出来，消费者看到的是“价格高”“用途不明”等缺点;如宁夏红、杞浓;
(3)品牌承诺太复杂，不动人，记忆力、传播力差
(4)消费者可感知的成本低于企业成本，运作空间小3、企业资源不匹配，例如跟进资金不足产品符合“进场费、终端促销、空中广告”模式，经营者也明白了进场只是整个模式的“万里长征第一步”，但没有准备好相应的资源;