进场费战略 (1)

　　推广终端没有进场费，因为商业价值低;但推广终端价值被低估：顾客长期价值高，网络价值高，配套容易---详细的运作本文无法展开，只能谈谈做好双终端模式对核心能力的主要要求：(1)产品：价值丰富;经过沟通后目标消费者具备较大价格承受力;

　　(2)团队：多兵种、小规模、项目化、连续作战、矩阵管理;

　　(3)战略：庖丁解牛，披亢捣虚，积小胜为大胜;

　　(4)绩效：长期性激励;五、万变不离其战略

　　产品成功的根本前提是“消费者价值”;

　　但产品的消费者价值的结构是不同的;所以消费者感知的价值与实际价值往往不统一;所以产品价值的传递模式就不同;不同传递模式所需要的资源又不同;

　　进场费是产品价值传递的工具之一;

　　企业对传递工具的选择，必须以核心能力为基础、战略目标(消费者价值、顾客定位等)为导向，以所有传递工具的“整合营销传播”总体策略为指导。进场费是价值传递的润滑剂之一，是一个交易筹码;产品价值的传递本质上是企业与合作伙伴之间的价值评估、价值发现与价值创造;所以，进场费的选择要以价值评估为基本工具，以价值网络的交易成本降低、结构持续优化、质量持续提升为目标;销售业绩与网络凝聚力号召力影响力的互相推进;

　　当以战略眼光科学认识进场费之后，进场费就纳入了营销科学化、决策模式化、管理工具化的运营之中。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]