会员登录
会员注册发展悖论，第一个是产业开创者的万燕悖论，第二个是中型企业向大型企业转制的瓶颈，这两个我们皇明都碰到了，我们自己担心，很多人也为我们担心，但我们都成功突破了。
先讲万燕悖论。皇明是世界太阳能产业市场化的开创者，世界最大的太阳能制造基地。首先我们怎么样突破万燕这种发展悖论的呢?我们创造了一个无中生有的完全创新模式。2004年《世界可再生能源杂志》第七期的关于中国太阳能市场的，“中国悄然成为世界上太阳集热器最大的生产和使用国”。国际上欧美发达国家用30多年时间，政府支持很多的政策等等在这样的背景下他们没有发展起来，尤其是光热企业，中国发展起来了。大家看到，整个太阳能热利用市场，集热器市场中国占了76%，欧盟占了12%，日本2%，剩下的包括美国这样的世界强国不到4%，这是04年的统计。看到在国外这样补贴的情况下，我们2005年皇明太阳能热水系统，包括大型的热水锅炉装机总量是1400多瓦，相当于两个大型电站和煤矿，欧盟整个才1200多瓦，光发电的发展世界总量是12020兆瓦。另一篇文章《风能与太阳能》也讲到中国巨无霸太阳能市场，绝对的世界最大的市场，而这个市场是中国人开展起来的。
我们是怎样开发市场的?我们搞了几千万份科普报、几千万公里万里行，进行各种路演，我们路演和体验营销是超过中国家电，是最早于中国家电的，因为太阳能大家都不知道，只有用这种科普宣传的笨办法，也是最聪敏的办法做到这一点。我们每年上万个经销商一人要搞十场演出，在各个乡镇开展上十万个绿色风暴，使得中国十多年前99.9%的人还不知道太阳能，到现在一提我要买一个热水器就知道买一个太阳能产品这种程度，我们最早在央视和各地做太阳能的广告，世界上最早做太阳能广告的是我们中国，是皇明。
我95年刚下海创业的时候就提出来，“科普创市场、文化立品牌”。我们这个产业很不幸，也很幸运，没有像家电、汽车这样可以引进大规模的生产体系和系统集成，一片荒漠，国内也没有参照，所以创业初期我们就开始完全创新，所有的整个的从技术、基础理论、市场开拓、材料、工程系统技术，到样板、工艺流程制造、检测设备、产业链配置、安装模式、服务模式、终端模式、分销模式等等，全部都是新的，全部都是摸索的。无论从经营哲学，品牌战略执行都要求创新，所以我觉得我是最应该讲创新的人，一切都是空的，这个创新我比做新房子和老房子，传统产业和已有的产业，已经是老房子了，我们引进的房子都带着精装修、家电和所有的生活用品，甚至带着花园，太阳能产业、可再生能源产业什么都没有，我们就在一片荒漠上造景色、打地基，搞设计，然后自己和泥累砖，然后家具、艺术品等等，所有都是这样，可见难度之大。
大家知道国外家电、汽车工业、航空业都是几百家企业，用60—100年时间建立一个整个的产业体系，当然人家也是创新，但是中国太阳能产业，太阳能热利用产业在我们中国可以大言不惭讲，是皇明一家企业用十年时间逐步建立起来。我记得96年的时候我们喊了一个口号和广告，叫做“谁说太阳能难能登大雅之堂，皇明敢与名牌家电同台竞美”。“用名车概念造全新太阳能热水器”，这也是我们的广告，也是我们的雄心和宣言，也是我们的目标。中国太阳能产业模式的启示是什么，技术创新，产品创新都不是孤立的，只有产业系统集成创新才是各个层面上点创新的基础。