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会员注册红色历来是吉祥、喜庆的象征，在中国更是得到人们的追捧：国旗是五星红旗;每逢本命年，人们一定是红腰带，红内衣，无论是男人还是女人，就为了讨个好彩头!到超市逛逛，碳酸饮料谁最火?肯定是红彤彤的可口可乐了!凉茶饮料的后起之秀“王老吉”，也在用大红直挠人们的神经末梢!炎热的夏季，本来就到处如下火一般，统一冰红茶仍然坚持用红色包装，畅销不衰。联通也来赶潮，搞出个“新势力，就要你最红”。各行各业，好像触红必红，可是，也有一个例外，那就是至今还没有红起来的葡萄酒。红酒为何不红?
品牌定位之惑：诱因何在?
有人说，葡萄酒是洋人的高级享受品，中国没有那种消费文化和消费环境。也有人说葡萄酒火不起来，一定是产品的问题。但就是没有人问问消费者到底想要的是什么?
葡萄酒没有火起来，一定不是产品的问题，一定是没有摸准消费者的脉搏!不信，你随便问一下，几乎没有一个人会说葡萄酒不健康，几乎都知道饮用葡萄酒比白酒健康，可是为什么没有多少人来喝呢?这说明促动消费者做出选择的一定不是健康!吸烟有损健康，尽人皆知，可是香烟仍然是利税大户，有的香烟品种仍然经常卖断货!可见，葡萄酒一厢情愿卖健康是自讨没趣，对此，人们的应对方案是：“OK，您说的太对了，让我再看看”，这说明人们对葡萄酒的认同大多还是停留在嘴上，而不是心里;葡萄酒还没有让消费者获得物超所值的满足感和价值认同感。
葡萄酒销不动，也一定不是文化惹得祸，实际上，文化正是促动人们饮用的关键驱动要素。问题是其倡导的文化是不是目标消费群需要的，如果是，那肯定必赢。从葡萄酒市场反馈回来的信息可以断定，葡萄酒厂商所大力倡导的文化，并没有打动消费者的内心!
没有一个人不知道葡萄酒有益健康，也没有一个人不知道葡萄酒就代表品位和优雅，但是，葡萄酒厂商还在不厌其烦地喋喋不休，就是没有搞明白到底应该定位在哪里?诉求什么?
脑白金本来是保健品，为什么史玉柱要投入上亿元的大资金去强力诉求“送礼”?脑白金一开始就找准了“礼品”定位?天方夜谭，从来就没有神仙，是他们准确解读了市场需求信号：很多人买了产品拿去送礼了，而不是自己拿回家去保健。
过去曾运作过一个国内著名的抗皱产品，在运作的时候为了调查该产品的购买诱因，我曾经做过一个试验，让我的秘书和其他同事不断打电话询问我的一位女同学，开口第一句问候语都是“大姐”，而不是“小姐”。后来这位女同学打来电话问我：“现在许多人都在喊我大姐，我真的老了吗?”我拐了个弯，就将她关注的焦点转到抗皱产品上来了。她听说有可以使自己年轻的产品，立刻要求购买。
王老吉也正是发现了人们饮用凉茶的最大诱因 “怕上火”，才会有今天的辉煌。当王老吉定位于凉茶的时候，它只是一个区域小品牌，当王老吉定位于降火饮料的时候，却得到了全国市场，同时销售额急剧上升。
有人说中国的葡萄酒市场还处于应该着力诉求营养和保健的阶段，那对照一下雅客强打的所谓营养保健糖果――“雅客V9维生素糖果”的下场就明白了，首先，俗人太多，雅客有限;其次，名字再好听，也是糖果，为了避免糖尿病和蛀牙，人们正避之不及呢;再者，虽然有维生素，可是需要补充维生素的大概都去吃水果、吃维生素片去了。本来就是块糖，你说含有维生素，鬼知道有没有;更多的人还是觉得广告做得很时尚，去买来玩玩而已，故销量大幅提升后很快就落下来了。