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会员注册哪种业绩衡量标准是与企业为股东创造的财富最紧密地联系在一起的?是销售收入，利润还是经济增加值呢?
当设计一个能模拟股东激励的奖金方案时，我们所遇到的第一个问题是如何衡量业绩。要正确衡量公司业绩，就必须把它和该企业为股东、社会创造的财富紧密联系起来。该衡量标准还须容易理解。它必须与员工的日常决策以及他们在工作过程中能影响的一些指标紧密相连。这些指标包括成本控制、生产率、供应链管理以及顾客满意度及顾客数量增长等。
问题是：如何做到这一点?哪种业绩衡量标准是与企业为股东创造的财富最紧密地联系在一起的?是销售收入，利润还是经济增加值呢?
财务会计中对资金成本的低估
当前的大多数激励机制都基于盈利或每股盈利，而这无疑会刺激操纵盈利的动机。这一标准存在的诸多缺陷，很大程度上是由于 它来源于一个并非为衡量价值或业绩而设的会计体系 。 财务会计最初是作为一种债权人(而非股东)监督管理者的手段出现的。 而债权人主要关心的是能不能收回债务，对企业的发展潜力并无多大兴趣 。 这也正是会计准则中保守主义传统的根源所在 。因为债权人关心的是借贷者到期无法还款时他们能得到多少补偿， 会计准则要求摊销几乎所有无形资产投资 。例如，研究与开发费用以及品牌营销费用必须在当期一次性摊销。因此，在这种会计处理下，通常会低估投资金额以及当期税后净经营利润。
另一方面，虽然财务会计方法反映了借贷成本，但是却 根本没有体现股东要求的风险约束最低回报率 。股权搭了便车。其结果是会计盈利总是高估利润，还经常会在企业其实并不能满足最低必须风险回报的要求情况下,粉饰企业的盈利假象。彼得 ? 德鲁克也在 1995 年《哈佛商业评论》上撰文指出： " 我们通常所称的利润，即用于发放股利的金额，其实根本不是利润 。只有当某业务项目获得了超出资金成本的利润我们才能说 " 盈利 " 二字。交纳税款看似产生了真正的利润，但其实这无足轻重。企业的回报仍然少于资源消耗。 ...... 这并不创造财富，而会损害财务会计中 对资金成本的低估无疑能解释为什么这么多中国企业会在成熟产业重复投资，把股东财富浪费在低效率的生产能力扩张上 。因为这虽然不能给股东带来足够回报，但却能提高利润并增加管理者奖金。 哈佛商学院资深教授麦克尔 ? 简森将这种进行负净现值投资的双重浪费称之为 " 再投资 " ( reinvestment )风险 -- 这一风险是指管理者会以非经济扩张的形式浪费自由现金流。
为什么经济增加值是衡量业绩、确定报酬的正确标准
有些企业曾设法通过 把奖金与诸如净资产收益率的回报率指标相挂钩 来直接消除再投资风险。这至少认识到了股权资本会产生成本，但 回报率衡量指标同样是个严重错误。第一，管理者通常都能找到操纵分母的方法。例如，管理者只要多发行债券和回购股票就能大幅提高净资产收益率。只要企业的会计回报率超过税后债务成本，借入新债务以减少股权基准就能提高股权收益率 。第二，比率会向管理者发出错误信号 , 因为所有比率都可以通过事实上会降低经济回报并损害股东财富的行为得到 “ 改善 ”。
经济增加值能解决这一衡量标准问题。首先，通过这种衡量系统，我们将对会计准则进行一些调整(例如资本化 R&D 支出以及品牌营销费用，并在合理期间内摊销)，以使税后净经营利润的定义建立于正确、经济的基础之上。其次，经济增加值包括对所有资金(股权和债务)的机会成本的明确扣除。资金成本的概念不仅会使股东也会让管理者把错误的扩张和兼并视为不经济的行为。
更重要的是，进行适当会计调整的经济增加值与 超出投入资本股东价值的溢出 有着强统计相关性，后者正是股东价值管理的目标。在几乎所有行业特别是在高科技和资本密集型企业中，该相关性比每股收益几乎大 10 倍，比现金流大 5 倍，而比资金回报大 2 倍。
关于衡量标准的最后一个注释：因为经济增加值与回报率不同，它是一个绝对值标准，同时由于它包括投入资金成本，经济增加值成为衡量持续业绩改善的最好标准。经济增加值总是越多越好，其他任何业绩指标都不能产生这种效果。
什么是经济增加值
那么究竟什么是经济增加值呢?经济增加值是一切企业永葆发展活力的最佳途径。简而言之，它是提取包括股权和债务的所有资金成本后的税后净经营利润。它由思腾思特公司创导， 已在全球 400 多家公司中应用，包括可口可乐，西门子，索尼，美国邮政总署等 。以下是一简单的例子。
销售 RMB100
费用 80
税前净经营利润 20
税收( 40% ) 8
税后净经营利润 12
债务 40
股本 80
资本 120
资本成本率 10%
资本成本 12
经济增加值 0
资本代表着向投资者筹资或利用盈利留存对企业追加投资的总额。如果管理者能有效运用资产，那么所需资本将减少，而盈余现金就能回报给投资者用来投资其它企业并促进经济增长。通过向管理者收取资金成本，经济增加值直接鼓励管理者高效投入资本和利用资产。