会员登录
会员注册
事业部收入来源分析
大型公司一般包含好几个业务单元，每个业务单元都有各自的收入流，但即便如此，仍能进行细致入微的收入来源分析。在对客户流失率和市场增长率做出合理估计的基础上，公司的高级管理人员就可以为各个业务单元、产品线、地域市场等编制相应的收入来源表。事实上，通过运用这个工具，公司可以确定不同业务单元在收入来源方面的差异。这也正是该工具具有强大的诊断分析作用的原因。
我们协助一家医疗用品公司编制了一份总公司的收入来源表，并且为其下辖的每个产品事业部也都编制了各自的收入来源表。出于保密考虑，我们对一些数据稍稍做了修改，具体内容参见副栏“收入来源明细”。
副栏：收入来源明细
一家医疗用品公司的各个事业部在收入来源和机遇方面的差异。
这家公司所处的市场增长缓慢(5.8%)，而且它似乎正在流失客户。但是下这样的结论未免肤浅，而且会导致我们无法看到每个事业部所面临的不同挑战。例如，事业部3未能抓住市场快速增长(18.7%)的机遇;而事业部1由于留住了大部分老客户，并且成功进驻相邻市场，因而增速超过市场水平。
