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会员注册大家还记得某保健品地毯式轰炸广告中那句经典的恶心广告语：今年过节不收礼，手里还受NBJ吗?这些轰炸于各大电视台的广告语最终换来的是成倍的市场份额，史玉柱也由此咸鱼翻身，冲入富翁之列。但这并不意味着保健品的销售就是靠广告制胜市场的，控制终端，方是根本。
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天，谁控制了终端，谁就掌握了市场的主动权!
保健品销售终端主要包括药店、商场(商店)、超市(大卖场)等。据统计,到终端购买保健品品的顾客指定品牌的占70%，另外30%的人并没有明确的购买目的，这部分消费者主要靠产品包装、POP等终端宣传品的刺激和营业员导购实现购买;而指定品牌购买的消费者经过营业员的极力推荐，会有25%左右的人改变原意，从而购买推荐品牌。这是个相当高的比例，可见，终端工作是基础工作中的重中之重。
抢摊终端
终端是产品的出口，也是市场反馈意见的信息源。透过终端，我们可以了解消费者对企业产品的意见、建议，可以从营业员那里了解促销需要做哪些改进或努力、同类竞争产品有哪些地方值得借鉴，还可以收集到典型案例，为进一步做好市场工作起着巨大的帮助作用。
终端将销售和宣传结为一体，终端宣传品是“无声推销员”，是产品推销的一种主要工具和有力的竞争手段，良好的包装和陈列，能引起消费者和用户的关注和兴趣，从而激发其购买欲望。营业员对产品的宣传、推荐，也较具煽动性，可以引导消费者产生购买行为。因终端直接面对消费者，通过终端宣传及产品包装摆放，能引起消费者的认同，从而直接在消费者面前构筑和树立企业形象。
我们可以建立稳定的终端网络，有序地推动市场、促进销售、完善服务，从而达到稳定价格、抵制冲货、打击假冒的目的。
在保健品处于淡季时，重视终端市场工作，搞好通路及渠道建设，优化包装宣传，加强与营业人员的情感联络，相对可以减少高空广告的投入，或减少广告投入的流失，直接促成销售，意义非常重大。抢占终端，就抢占了保健品流通的制高点，随着市场竞争加剧，终端争夺战也将愈演愈烈。
划分终端
终端依据销量、规模、客流量、位置以及性质等因素可划分为A、B、C3类。A类终端指那些店面大，经营品种多且齐全，位于商业集中区、主干道两旁、客流量大，销量在当地平均销量以上，一般为国营药店、商场和超市、老字号药店、大型百货商场、大卖场、大中型超市(连锁超市)等;B类终端介于A类和 C类终端之间;C类终端店面较小，一般不足20平方米，经营品种少，主要位于生活小区、市郊、工厂区、辅干道两旁，客流量小，销量在当地平均销量以下，一般为小型私人药店、个体诊所、商店和便利店。
在产品铺货时，原则上A类终端应不少于当地终端总量的20%，B类终端不少于终端总量50%。
走访终端时，必须保证AB类终端每2天走访一次，C类终端每4天走访一次。特至于大卖场、商场、药店，必须要保证每天走访一次。