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DELL成功不仅仅是模式的成功
DELL的成功不仅仅是模式的成功，而是“细节管理”的成功。
大家都熟知DELL作为一种媒体购物(主要是网络和平媒)模式，是最早精细到广告销售效果精准监测的企业之一。此外管理的细节中，我们可从多个角度和层面剖析戴尔的细节管理。缩减中间环节的直接法则，借助IT信息技术，把中间商剥皮的部分返利给企业和消费者;采用个性化或差异化的法则，尽可能创造消费者需求和激发消费者个性定制;认真面对每一个客户，标准化的销售服务和客户管理服务;激发创新管理，深入企业、员工、消费者之间的交叉沟通，沟通创造价值，DELL销售中“漏斗原理”就是一个成功的营销创新;团队管理的细节化让DELL是一个运转顺畅的流水作业，协同作战一直是DELL的过人之处，在企业内部管理中各环节环环相扣，步步为营;DELL作为IT企业，也是最早完善系统化管理的企业，这系统化包括人力资源管理系统化、市场流程管理系统化、客户管理系统化、信息流通系统化等，借助先进的信息技术促使全面管理系统化。
很多后来者只看到成功的表象，往往不去关注成功背后的真相。
益生康健成功的背后
益生康健的成功，在以奇招迭出、兵刃相见、生死搏杀的保健品营销领域堪称经典。综观目前保健品营销态势，宏观的市场总量在高速往上增长，但是巨大的市场上百家争鸣，诸侯峰起，更有流寇无数，这个行业，是英雄辈出更是鱼龙混杂的行业。
保健品、OTC、处方药、医疗器械(电子产品)、日化(保健相关)用品等经营都属于广义的健康产业范畴，现在的处境如何呢?一段文字做了很客观的回答，直白地道出了健康产业发展真实窘况!
“纵观中国健康产业风云20年：
多少英雄豪杰，销声匿迹!多少仁人志士，心血耗尽!多少行业高手，无奈引退江湖!多少企业风光一时，却转瞬间即逝!今日多少医药保健品企业，艰难度日!勉强支撑!
价格战，你死我活、数败俱伤!广告战，吹破牛皮、代价巨大!服务战，招数用尽、几近底线!信息战，不择手段，互相攻击!
可惜!消费者“免疫力”越来越强!
可叹!有钱人越来越多，好客户越来越少!
可怜!销售员越来越难找、难留!
可悲!战术手段用尽，却没有从战略高度突围!
是知难而退，留下无尽遗憾!还是杀出重围，绝处逢生? 找项目累了!
做广告怕了!保健品乱了!会议营销过了!
教育营销凉了!服务营销成本太大了!体验营销不好过了!
直销魅力没了! 卖产品的日子完了!卖服务的日子难了!”
在这样的尴尬环境中益生康健的无店铺媒体购物(媒体分账)模式在尝试中走向成功，其成功创造了奇迹归功于很多契机，但是能以稳健上升的趋势成长，这也与背后的管理体制分不开。