财富时代,企业家的精神家园,帮助中国企业家在全球化进程中取得成功。
会员登录 会员注册 网站通告:

管理实务

搜索: 您现在的位置: 经济管理网-新都网 >> 管理实务 >> 营销管理 >> 营销战略 >> 正文

2008年一季度汽车营销战略创新研究报告 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/6 中国市场学会(汽车)营销专家委员会 薛旭 杜军… 参加讨论

  品牌价值理论不仅仅是关于品牌的设计与安排,而是一个完整的企业战略的创新,是在品牌链上提升价值概念特征和价值层次的创新,更是构建品牌价值基础上的产品、技术和服务的完整价值链的创新。简单宣传,或者简单跟风与流俗,都不足以支持企业发展,而必须抓住主流的消费者价值去塑造主流的品牌价值特征。如果简单的盲目跟风式的汽车设计,或者是品牌价值的调整和安排,可能会对市场构成非常不利的影响,最终导致汽车产业无法依靠自身的品牌和稳健的品质质量,设计和安排中长期的汽车发展的态势和模式。

  2、建设集团性品牌,形成多层次品牌体系,通过合资品牌、自主品牌与集团品牌之间的相互强化,是提升自主品牌价值的有效工具与手段

  (1)从全球强势品牌企业发展看,运用多层次品牌战略,形成企业品牌是重要的品牌战略

  全球著名公司都充分利用多层次品牌技术,通过新产品开发与品质创新提升产品品牌价值,通过产品品牌,来强化公司的品牌价值,然后再用公司品牌,来延伸和推动产品价值,形成一个多层品牌价值的良性循环。

  产品品种或者牌号,代表了具体的技术创新,可以增大品类品牌的价值与影响力,也可以增大公司品牌的影响力。反过来,当公司品牌形成后,可以巩固品类品牌,并推出其它类品牌,微软windows成功后顺利推出Office,从而为微软切入其它应用软件领域扫平道路。80年代末期,微软公司品牌战略,奠定了后来企业发展的基础

  (2)从目前中国汽车市场发展现状来看,集团品牌是强化中国汽车自主品牌的重大且有效的工具

  总体看,中国汽车自主品牌处于弱势。这种弱势体现为双弱势,即公司品牌与品类品牌都很弱。在合资的背景下,集团公司可以借助合资企业产品强化集团公司品牌,实现整体品牌的强势突破,为中国自主品牌奠定基础。避免品牌在合资背景下形成的空洞化陷阱。所以,中国企业更应该建立集团品牌,实现集团品牌与自主品牌的双向强化战略。

  3、弱势品牌营销战略,是自主品牌汽车现实突破的必要工具

  自主品牌基本上都属于弱势品牌,过去重点销售低端车,并没有在高端上形成强势品牌价值与形象,现在面临着巨大的压力和调整,不得不不断地降价和调整,以便适应市场。

  弱势品牌的营销,面对强势品牌的营销状态,弱势品牌依靠单一策略手段,已经不足以让市场发生根本性的改变。

  在这种情况下,必须采取弱势品牌营销战略,即针对特定的市场,开展优势价值形象定位,突出自己的优势,把自己塑造成某一种特定消费者利益和价值的代表,并借助价值特征品牌、战略性公关技术,以及偶像比附等技术,拉抬自己的品牌形象,借助短期的价格生存空间,以相对比较高的产品价格销售,获得一部分盈利和持续的资金,以在某些特定技术领域当中,形成自己的价值特征和品牌特色。

  捷达在1996年到2000年的品牌发展与品牌价值塑造过程,在某种程度上代表弱势品牌的创新性发展技术,即构建鲜明的消费者利益价值和特征,在某些鲜明的消费者价值和利益特征当中,形成完整价值链体系,并且构建出整合传播的体系,持续拉抬品牌价值,特别是在广告投入比较小的背景之下,要依靠特殊示范人群、渠道和终端,拉抬品牌,提升品牌形象。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页

Tags:$False$  
责任编辑:admin
请文明参与讨论,禁止漫骂攻击。 昵称:注册  登录
[ 查看全部 ] 网友评论
  • 此栏目下没有推荐文章
  • 此栏目下没有热点文章
| 设为首页 | 加入收藏 | 网站地图 | 在线留言 | 联系我们 | 友情链接 | 版权隐私 | 返回顶部 |