● 化失败为经验;
● 化危机为转机;
● 化压力为动力;
在失败中成长,在失败中成熟,在失败中奋起。
一位市民请教哲人,说他尝试过很多工作,却四处碰壁,无一成功:航海遭风暴,架车翻车,做生意亏本,种地又遭天灾。“为什么我如此不幸,失败不招即来却又挥之不去?”哲人却说,如果你遭遇风暴后重新扬帆也许已是一个熟练的水手;翻车后重新再来,也许已是一个技术精湛的车夫;亏本后再入商海也许已是一个富翁;遭天灾后补种庄稼也许已是一个殷实的农夫。
市民的失败就是不知道把失败当作资源来经营。
(3)要学习失败。
成功企业的经验都是相似的,但企业失败的教训却各有不同。其实我们可以从客户投诉中学到很多东西。
● 将信息资源变为知识资产。
从客户投诉中发现服务的盲点,从客户投诉中检视服务的错误,从客户投诉中寻找服务的商机。因此,银行客户服务,一定要从客户投诉中发现问题,找到原因、汲取教训、举一反三、学到知识。如果我们不能从客户投诉中挖掘出价值,将信息资源变为知识资产,这实际上是一种奢侈的资源浪费。
● 将个人教训变为团队经验。
客户投诉,不但要入“心”——向失败学习,总经经验教训;还要入“脑”——建立客户投诉信息库、知识库,将客户投诉的信息和处理客户投诉的知识,都一一的导入数据库。一方面,员工可以通过投诉知识数据库,人人都可以上网学习,避免重犯类似的错误;另一方面,出现类似客户投诉后,员工就可以按照数据库的知识处理问题,少走弯路,及时准确地处理好客户投诉,由个人知识变为团队知识。
● 由事后处理变为事前防范。
重大的客户投诉,在发生前一定有一些预兆。劳工灾害Haendich法则提到:“一件重大灾害的背后,有29件轻灾,其背后还有300件没有造成伤害但令人后怕的经验发生”。客户投诉管理,要由过去事后处理变为事前防范,在客户重大投诉还没有出现之前,就要从蛛丝马迹中发现问题,及时处理,避免客户投诉的产生。
客户投诉经营,就是要充分利用投诉的价值, 充分挖掘投诉的价值, 从客户投诉的经营中为银行带来财富。