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会员注册2001年10月，在安徽合肥的美菱工业园，四大冰箱巨头之一的美菱集团与德国西格玛公司正式签约，成立合肥美菱西格玛电器有限公司，联手拉开了美菱集团进军空调市场的序幕。为什么要选择这样一个时机杀入竞争激烈的空调市场﹖美菱西格玛认为，是因为空调行业现有的经营模式、竞争方式存在机会。当今，空调业经营和竞争方式有两种模式：第一种以外资品牌为代表，它们有长期的品牌战略规划，有较强的资金优势和品牌资产，但决策链较长，权力过度集中导致反应周期缓慢，所以近几年市场份额连续大幅下滑;第二种以本土品牌为主，它的典型特征是长于短期的战术性运作，容易获得销量提升，但在战略发展规划和品牌塑造上很是薄弱。鉴于此，美菱西格玛认为，应建立起一种超越于第一、二模式上的第三模式。何谓“第三模式”?本期案例从美菱西格玛的企业战略、品牌和产品、价格、促销和广告策略，与上游企业和经销商的关系以及企业内部人才管理等方面进行了详尽的分析。请看本期“美菱西格玛空调‘第三模式’经营案例”。
市场背景
新进入者如云，加上原有的空调巨头，使该行业的竞争环境异常激烈。
近两三年，伴随彩电、洗衣机、电冰箱行业的价格大战，使其行业利润越来越薄。与此同时，由于相对彩电、洗衣机、电冰箱等家电品种，空调器进入家庭较晚，其在城镇居民家庭中的普及率仅为30.8%，说明空调器市场在未来几年仍将有着较大的上升空间。加上近年来，空调价格虽然连年降低，但其降低的速度却相对较慢，这使人们理所当然地把空调器看作是家电业的最后一块肥肉。
据2001年的统计数据，目前，中国空调器厂家达到了350多家，2001年度整体销量持续增长，达到1480万台，总供货量却超过了2200万台，供给仍旧大大地超过了需求;另一方面，除传统的海尔、格力、美的等空调巨头竭力维护已有地位，长虹、新科、TCL等家电巨头已强势进入，伊莱克斯、LG等国际巨头也借中国加入世贸组织之机加大在中国的拓展力度。可以预见，在未来的几年内，中国空调市场的竞争将会异常惨烈。
在这种市场背景下，2001年10月，在安徽合肥的美菱工业园，四大冰箱巨头之一的美菱集团与德国西格玛公司正式签约，成立合肥美菱西格玛电器有限公司，联手拉开了美菱集团进军空调市场的序幕。在这样一个空调的“乱世”，为什么美菱西格玛还要杀入市场﹖
机会和优势
行业现有的经营模式、竞争方式还存在机会，可以以“第三模式”进入;公司强大的资金实力，意味着有别人难以企及的资源整合优势。
美菱西格玛的高层认为，进入一个新的产业机会不在于市场容量有多大。再大的市场容量，如果竞争者做得足够强，机会也非常渺茫;相反，即使市场容量很小，如果竞争者存在软肋，也有很大的进入机会。另外，行业生命周期不应是一个企业选择进入时机的最重要参考指标，比如导入期进入成本低，但需求不足，技术和网络投资大，这些都使得导入期经营风险很高;而在成长期和成熟期进入，一方面面临先入品牌的竞争压力，另一方面后进入者也获得需求被充分开发、技术成本低和行业成熟人才多的优势。显然，选择在空调业的成长期和成熟期进入，美菱西格玛有机会获得高需求、低成本和成熟人才。