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约翰·蔡兹在彪马市场部供职了3年，对企业状况十分了解。企业已连续几年亏损，如不从根本上改变其内部结构，它还将继续走下坡路。现有职工中40%是剩余的，所以，必须要实行内部改革，这需要更多的贷款，改革伊始，还会产生6900万的损失。银行尽管心痛这些贷款，但最终还是开了绿灯。
经过蔡兹的改革，企业人员设置已从1100人缩减到700人，公司承担的贷款负债亦减轻了一半，更为主要的是彪马自1986年亏损以来第一次开始赢利，1994年预计可创利2000余万，同时，彪马股票也上升了100%，这一壮举的实现，全靠蔡兹对流行趋势的灵敏嗅觉。
彪马的主要消费对象是16—25岁年龄层的人，蔡兹把市场定位在那些购买兴趣的流行追随族上。以前对流行趋势的忽视曾把彪马及阿迪达斯公司推向破产的边缘。那里，他们生产的网球鞋就是网球鞋，钉鞋就是钉鞋，毫无创意，谁也没有认识到，这类旧鞋如果去掉鞋底钉和防滑钉，可以做成便鞋而畅销。
蔡兹把流行趋势看成冲浪运动。“谁从浪峰开始，就会成功;谁早了一步，就会翻船;谁晚了一步，就会慢慢下沉。”
中午时分，蔡兹经常在桃花心木的书桌前吃意大利馅饼，旁边的董事会专用厨房和酒吧被闲置着，他没有时间去奢侈，他要“冲浪”。
“Retro”就是股浪峰，凭借着它，蔡兹使企业扭亏为盈。“Retro”的意思是“回首”，指的是六七十年代的旧鞋，尤指网球鞋，如今正在流行的是Suedes网球鞋。
早在1968年墨西哥的奥林匹克运动会上，200米跑冠军黑人选手托米·史密斯不顾及国家队的服装提供商阿迪达斯公司的面子，脚踏彪马的Suedes鞋走了上领奖台，掀起“Suedes”第二次流行浪潮，在此之前，“猫王”也曾以一曲“蓝色的Suedes鞋”使此鞋凤靡一时。
针对阿迪达斯和彪马两家国际大公司的卷土重来，耐克又采取什么样的策略呢?
欧洲是阿迪达斯和彪马的大本营，耐克巧妙地利用了欧洲人对美国超级球星出神入化的球技的崇拜心理来推销他们的产品，特别是1992年在巴塞罗那奥运会上大出风头的“梦之队”美国球星形成了欧洲妇孺皆知的人物后，耐克和里博克高薪聘请美国的职业篮球巨星在欧洲大作推销广告，耐克公司聘请乔丹做的广告，在声嘶力竭的怪嚎中乔丹飞身上篮的广告画事给欧洲人留下了深刻的印象。该公司还特聘美国NBA的两大巨星乔丹和巴克利到欧洲作短途旅行，到处为球迷签名，参加篮球研讨会，加深欧洲人对NIKE这个商标的印象。