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(1)第一步：市场细分
具体操作是企业把客户按照年龄、企业消费类型、性别、价值取向、所属地区、收入等等来进行细分。这种可以细分的项目可能有一二百种，经过这种细分之后，哪些市场已经被占满而且进入会很费力，哪些地方则可以软着陆、比较好进攻都可以一目了然。
(2)第二步：确定目标市场
经过市场细分后，接着就要确定目标市场。找到这个目标市场以后，必须要
锁定它，要明确你的第一目标市场是什么，第二目标市场又是什么。还要考察目标市场的大小;考虑能不能轻易接近它;相对优势能不能满足它;竞争对手是否比自己更有优势等等。
(3)第三步：进行市场定位
根据上面确定的目标市场，进一步确定自己的企业在这个市场中应该呈现出的面貌。假设这个目标市场是喜欢高档的，那企业就要有高档的样子;假设这个目标市场是偏向亲切的、方便的，那企业的姿态就必须是非常便民的、非常随意的。
所以，市场定位必须根据目标市场，而目标市场的选择则来自于市场细分，市场的细分又取决于你对市场的了解和判断。
4.对手
重点分析市场中的前三名或前五名，分析你此阶段想要超越的对象和你目标市场的主要对手。
(1)对手的意图
(2)对手的优势
(3)对手的弱点
(4)对手的弹性
对手的弹性也就是指他能干什么。可以通过对对手弹性的了解来安排自己的生产进度，可以有效提高自己的效率。