①集中战略
1.以某个地区作区隔
这种集中的地域性很强,它最大的优势在于可以避免混淆和分散企业自身资源,充分发挥自己的长处。
2.以某个市场作区隔
例如有的服装厂专做孕妇装,这正是针对孕妇这个特定市场来施展集中战略的。又如德国有一家很有名的专做残疾人鞋子的企业,虽然他们的鞋子卖得很贵,可是因为他们制作精良又肯用心,销路很好。
3.用产品作区隔
譬如格兰仕,以前只做微波炉。
②产品开发
1.垂直开发
比如按照一种机型开发不同的版本,有普通版、专列版、高级版等等。
2.水平开发
以做房地产为例,企业做房地产,既可以做写字楼,也可以做别墅。但是,如果一直只做别墅,只有高、低档之分,这就是垂直开发。
3.中心放射式开发
比如说要做居住产业,在这个过程中,以居住理念为核心,同时兼顾物业管理、室内装潢、建材买卖等,这就是一种中心放射式开发。
③市场开发
包括开发新的地区;以市场为区隔;从低端进入,用低价位渗透;以领导者的姿态高端占有。这些都属于市场开发的策略。