由此可见,归核化战略定位更容易取得成功,是因为它有效地将企业的优势资源集中配置在企业的核心业务上,从而大大提高了战略定位实现的可能性。
归核化战略定位是以企业核心价值为基础的战略定位,确定核心业务的标准是多样的,不同的企业对于划分企业核心业务的标准也是不一样的,甚至同一企业在不同时期的划分标准也存在着差异企业归核化战略定位就是确定企业核心业务集合的选择过程,一般来讲,可将战略定位标准划分为产品、渠道、客户解决方案和系统支持四个方面。
这四个方面的关系可以是平行的,也可以是递进的产品、渠道、客户解决方案和系统支持的平行关系主要表现在企业根据自己能力的评价可以选择一个方面来进行运作,但从企业的发展过程来看,四者之间往往存在层层递进的关系产品是一个企业发展的基础,而在企业的渠道定位中,产品成了企业这一定位必须思考的问题,可以说它是企业渠道定位的基础之一;市场变化的本质是顾客需求的变化,在一定程度上反应了顾客对产品和渠道的选择差异,因而才使得企业需要对客户需求做全面的管理,这才有了基于客户解决方案的定位;系统支持的战略定位是企业定位的高级阶段,它可以是对前面三者的整合,当然它也可以是基于这三个要素之外的要素进行的整合定位,不能一概而论。
但不管是基于哪一种战略定位还是它们的综合,都应当根据企业的实际情况而做出最恰当的选择。
首先是基于企业最佳产品或服务的战略定位
最佳产品是在综合分析市场信息后,以价值分析法对企业产品进行重新分析、改造而进行的定位它的主要思想是通过对客户的需求进行分解,将产品的功能集中在客户需求中最主要的部分,从而对产品的功能进行取舍,以将产品的价值V与产品的成本C和产品的功能F之间建立必要的联系,使供方价值(SV)=需求方价值(DV)用公式表示为:
V=F/C
SV=DV
这一定位可以将企业的价值进行有效的提升,使企业将更多的精力集中在对自己的效用高的产品或流程上来,可有效减少企业中的浪费另外,由于产品定位是从市场需求分析入手的,所以企业与顾客的交易更容易达成。
其次是基于企业产品渠道的战略定位