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4、经销商选择无目标
招什么样的经销商，经销商选择的条件是什么，在目标经销商的确定上，很多企业都没有明确的定位，无论白猫、黑猫，戴住一个就是好猫!这是许多企业的心态，也是招商效率低下、无效果的关键因素。
5、赌徒式的招商
比如赌徒式白酒的企业招商现象，在一年一度的糖酒会上暴露无遗。很多企业都把赌注压在糖酒会上，在这样的招商盛宴上，许多企业都是一掷千金，拼上血本也要吸引经销商的关注。赌徒的最终结局，相信大家也能知道。
6、招商无计划和细心筹备
招商之前缺乏详细周密的计划和准备工作，这是许多企业招商普遍存在的问题，也是招商失利的根源所在，缺乏计划和准备，往往导致在经销商的寻找、筛选和谈判中处于被动地位。7、招商手段单一，招商信息传播面太窄
要么依靠简单的广告征婚，要么依靠一对一的人员招商，招商手段过于单一，导致招商信息传播面太窄，许多经销商根本接触不到招商信息。
招商已经成为许多成长型企业的“心病”，招商中出现如此之多的问题，出师不利是正常现象。招商是企业市场推广的基石，招商是否顺利，很大程度上取决于企业的招商模式，目前，成长型企业常用的招商模式，主要有以下几种：
一是：高空广告招商：
这是具备一定实力的企业常用的模式，而广告媒介主要是立足于区域电视台，在电视广告招商的同时，还可以针对消费者进行品牌宣传，以增强经销商的信心，一举两得。高空广告招商的操作常用手法就是仅在某一时间段内投放广告，仔细关注一下电视台的白酒广告，很多品牌往往是“昙花一现”，那就是做给经销商看的。
二是：诱惑式招商政策配合低端媒介广告：
铺货、配人、免费送车、帮你做市场等等招商政策，在一些区域报纸的板块广告上频频出现，颇具诱惑力，这是一些小型企业常用的招商模式，并且现在许多知名企业的延伸品牌产品，也对这样的招商模式情有独钟。不过，作为经销商要小心谨慎，不要误入圈钱的陷阱。