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5、区域市场推广计划的制订
在与意向性经销商沟通之前，企业必须制订好区域市场推广计划，要让经销商明白，合作达成之后，如何启动区域市场，采用什么样的策略进行市场推广，推广的节奏是什么，年度达成的销量目标等。前期企业要根据营销战略和策略组合，制订出区域市场推广模版，而在与经销商沟通之前，要对本地市场进行调查，结合当地的消费和竞争状况，制订出适合本地推广的营销计划。
6、制订招商计划
在明确招商策略、招商政策后，要结合招商目标制订周密的招商计划，招商计划的具体内容包括：招商目标、目标分解、目标招商市场、招商策略、招商政策、整合招商方式规划、招商时间规划、招商行动步骤、招商人员配置和分工等。
7、招商物料的筹备
招商物料包括：名片、招商手册、产品和企业资料、样品、区域市场推广计划手册等展示资料。
8、招商人员的培训
出征之前，一定要对招商人员进行系统的培训，这是许多白酒企业忽视的环节。对招商人员培训内容包括企业发展史、产业结构、产品价格、营销政策、经销商合同、谈判沟通技巧、产品知识等;
第二阶段：行动阶段
1、招商方式的整合运用
在招商“万事具备”之后，就要根据招商计划开始行动，不同招商方式，执行的时间和时段肯定有所不同，但要把握一定的节奏，要保持招商的连贯性和招商信息发布频率，以最大化的进行招商信息的传播。一般在招商行动之前就可考虑投放成本较低的网络招商广告，然后可以考虑发布电视、报纸等广告，在广告招商信息发布的同时，人员也要针对目标市场主动出击;展会的时间比较固定，企业要了解展会的时间后提前考虑筹备。
2、区域招商目标市场调查
人员主动出击的市场，一般为企业确定的与经销商协作打造的利基市场。人员主动出击进行区域招商或者是有咨询经销商后前往沟通招商，都要到达当地后对本地区域市场进行调查，了解当地的消费状况、竞争格局和动态等信息，做到心中有数，然后制订出适合本地的区域市场推广计划，以作为与经销商沟通的“利器”。3、经销商的背景调查