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对于有合作意向的经销商，一定要进行背景调查，看是否符合经销条件;具体调查方式除了直接与经销商沟通了解、参观车辆仓库等，还可以通过拜访其下游终端来了解其市场推广和经营管理能力。
4、经销商的沟通谈判
与经销商沟通谈判技巧的把握，主要取决于招商人员的能力，同时一定要站在经销商的立场上考虑问题，要把握沟通的节奏，充分利用招商物料的展示、1+1厂商协作的政策、区域市场推广计划来解除经销商的疑虑。经销商不可能在初次的沟通中就明确合作意向，一般是经过2-3次的沟通，经过一段“研究”的时间后，经销商才最终下定决心，所以，对于符合经销条件的经销商，一定要积极跟进保持联系。
5、经销商合作意向的确定
招商沟通中对合作频频表示非常满意的经销商，往往不能达成合作意向，而接触中百般挑剔的经销商，往往是最终的合作伙伴!在确定了合作意向后，就要督促经销商尽快的签定经销合同，以防新的竞争者加入。
第三阶段：拓展阶段
1、单点样板经销商建设
在经销商打款进货后，企业就要兑现政策诺言，派出客户顾问或推广队按照区域市场推广计划，来启动当地市场。前期一定要聚焦资源集中打造单点样板市场，样板市场的样板经销商政策可以适当的倾斜，主要目的是尽快启动当地市场，把样板市场建设为利基市场。以影响其他区域经销商的合作和经营信心。
2、样板市场招商经验提炼总结、复制对于利基市场样板经销商的建设，要进行招商成功经验的提炼和总结，形成《区域市场招商指南》，对其他区域招商人员提供指导和规范;同时，对利基市场的建设也要形成《经销商成功案例》，借此来提高其他区域经销商的合作信心。