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1、目标招商市场的选择
根据公司市场布局规划和招商策略来确定目标招商市场，一般首选的目标招商市场，都是企业将要努力打造的利基市场。要明确那些是主要的招商市场，那些是次要的招商市场，针对不同的目标招商市场该采取什么样的策略都要明确。2、目标经销商的条件
招什么样的经销商是招商开展的基础工作，如果没有明确的目标经销商定位，无的放矢，那只能是事倍功半。从经销商的实力、忠诚度等因素综合考虑，经销商可分为四种：
第一种为铁杆型经销商：这样的经销商有完善的终端网络、有人有车有资金，对厂家的忠诚度高，一般是某一品牌的独家区域总代理。
第二种为花心型经销商：这样的经销商也有实力有资源，在当地为经销大户，但是对厂家的忠诚度低，一般是二个以上品牌的区域总代理。
第三种为黑马型经销商：这样的经销商实力中等，经营能力、营销意识和市场推广能力强，有发展欲望，对厂家的忠诚度高，一般是知名品牌的二批。
第四种为发展型经销商：这样的经销商实力一般，经营能力和营销意识有待加强，代理的品牌杂，对厂家的忠诚度低。
企业具体需要选择什么样的经销商，要根据企业的资源和营销策略来确定，并不是一定要选择实力最大的经销商，合适的、匹配的就是最好的!
3、确定招商政策
招商政策的制订要遵循深度招商模式的厂商共投做市场和1+1厂商协作模式。其实，有经营意识的经销商也明白，过于丰厚的招商政策，往往是陷阱，经销商也不可能一味的要求企业提供超出范围的政策。企业如果单纯的依靠诱惑性的招商政策作为吸引经销商的条件，往往也会被经销商拖垮。
4、确定整合招商方式
整合招商方式是指广告招商、展会招商、人员招商、网络招商等招商手段的综合灵活运用，能够实现招商信息传播的最大辐射面，同时还可以提高品牌知名度，给经销商以信心，有助于与意向经销商的顺利沟通。以下主要介绍一下广告招商、展会招商、人员招商和网络招商四种招商方式：
广告招商，要结合企业的资源来选择广告媒介，媒介主要是区域性媒体，比如电视、报纸、行业杂志等，有实力的企业可以在电视和报纸上发布硬性广告，投放时间可以长一点;实力有限的企业，可以充分利用电视台的游动字幕广告、电视节目挂角广告、报纸分类广告、杂志软性广告等低成本的广告媒介。