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展会招商要根据企业的市场规划和资源来确定参展的展会类型，并不一定非要孤注一掷的押宝在一年一度的中国糖酒会上，其实，各个区域每年也都有区域糖酒会，也是企业参展的选择对象。参展不要追求展位多大，而要熟悉参展布置的技巧，小展位营销得当，一样可以成为经销商关注的焦点。
一对一的招商是企业普遍采取的招商方式，而在一对一招商中，最关键的环节是目标经销商的寻找，是如何获得目标经销商信息，以白酒行业为例，具体有如下的四种方式：
•酒水副食批发市场
一般各城市内都有酒水副食批发市场，并且在当地一打听就知道。在酒水副食批发市场上多拜访几家经销商，往往能知道在当地市场哪几家经销商是酒水经销大户，哪几家经营什么品牌，哪几家实力最还可以，并且还能知道哪家经销商有新品引入计划。
•便利店、名烟名酒店等终端售点
通过社区便利店、名烟名酒店、商超、餐饮等终端售点，能知道上游供货经销商的信息，并且能了解到哪家实力强，哪家的市场推广和管控能力强。当然，如果去单刀直入的问这样的信息，一般很难得到，比如，去名烟名酒店的时候，通过买盒烟拉近感情得到信息，在商超的时候可以“假冒”有团购需求的消费者得到，餐饮店可以通过就餐或者预订餐的消费者的身份得到，具体方式要灵活掌握了。
•网络搜索
很多有实力的经销商都建有自己的公司网站，有的还经常在网上发布信息，所以，通过百度或谷歌搜索关键字，就很容易能得到经销商信息，比如：输入关键字“白酒经销”“名酒商行”“酒水销售批发”等。另在许多行业网站，比如中国糖酒网、中国第一酒网、食品网等，都有经销商信息库，有详细的经销商介绍。或者登陆竞品的企业网站，有的企业会在公司网站的营销网络栏目里公布各地经销商的信息。• 竞品厂家
以团购商或者消费者的身份，与竞品在当地的区域办事处或直接和厂家电话联系，问其在本地或本区域有哪家经销商，经销商的通讯方式等，也很容易能得到经销商信息。
一般通过以上四种方式的综合运用，很容易能知道当地的经销商结构和分布情况。但这样只能是得到的酒水行业内的经销商，对于非酒水行业、有资金实力、想进入酒水行业的经销商信息则很难得到。
网络招商是新兴的招商媒介，是一种成本非常低的媒介，由于网络的普及，上网者日渐增多，许多白酒经销商也多有浏览网站的习惯，这就为招商信息的传播提供了一个平台，网络媒介主要是白酒行业网站，比如：糖酒快讯、中国糖酒网、中国第一酒网等浏览点击率比较高的网站，招商信息发布的方式主要为软性招商文章和联接挂牌广告的整合运用，一方面要在行业网站上进行广告联接，同时，也要定期发布企业关于新闻、市场业绩、动态等的软性文章。