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会员注册ref="http://www.themanage.cn/marketing/" target="_blank" class="keylink">营销战略是总体战略和业务单元战略的支持战略，它以支持总体战略和业务单元战略的实现为中心，它是各项具体营销工作的统帅，它统帅着各项具体营销工作为企业总体战略和业务单元战略服务。所以，营销战略是企业总体战略、业务单元战略与具体营销工作之间的“桥”，以使各项具体营销工作与战略要求相一致。
(一)经营方向及其政策
企业的经营方向是营销战略的根本性问题。一个企业没有正确的经营方向,就难免发生营销战略上的失误。美国克莱斯勒汽车公司的盛衰起落就充分说明这一点。面对20世纪70年代石油危机对汽车工业的沉重打击,美国通用、福特汽车公司迅速改变了经营方向,由生产耗油量多的小型汽车转向生产耗油量少的小型汽车。而克莱斯勒这个与通用、福特并驾齐驱的美国第三大汽车公司却毫无反应,仍坚持原来的经营方向,结果汽车销路每况愈下,公司存货堆积如山,财务亏损达数十亿美元。在这危难之际,原福特汽车公司总经理雅科卡到克莱斯勒走马上任,他迅速改变了经营方向,主持设计制造普通型、微型和超微型等多种型号、多种价格的新产品,并集中力量发展K型车,投入市场深受宠爱。随着销路的不断扩大,克莱斯勒公司迅速扭亏转盈,不但偿还了全部债务,而且很快重返与通用、福特相抗衡的行列,恢复了美国汽车工业的"三足鼎立"局面。雅科卡也因此成为世界闻名的传奇式企业家。我国目前正在经历着由传统计划经济向市场经济的转变,要求企业的经营方向也需随之进行改变和调整。是继续坚持按原来的经营方向发展,还是改变方向或在原方向的基础上增加新的方向?是面向国内市场还是面向国际市场?这些都直接关系到企业的生存和发展。
(二)经营结构及其政策
在确定
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