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会员注册突出本企业产品或本品牌、本款式的点,诱导人们购买,或在人们可买可不买、可迟实可早买时劝说人们立即购买。
★完善形象。在竞争激烈的情况下,提高本企业及其品牌的知名度和印象好感,并消除对本企业的不良印象和偏见。
第四,提示购买。告诉用户应在何时、何处购买本企业产品,并加深用户和潜在用户对本企业的印象。当生产企业在广告中介绍经销商名称地址时,也能促进经销商经营该企业的产品。
(2)广告媒体及其政策。可以为企业承载和传递信息的广告媒体(媒介物)是很多的,包括广播、互联网、电视、报纸、杂志、户外广告牌、车船流动广告、邮寄广告等。橱窗陈列和商品展销会在某种意义上也是一种广告媒体。企业在选择何种广告媒体的及其政策中,主要应考虑下列因素:
★产品性质。机械设备的广告以报纸、杂志、邮寄广告等为好,以便详细介绍产品性能、规格、使用要求等;时装、家具等以电视、杂志彩色印张等为好,以便展示其色彩、型式等。
★广告对象接触媒体的习惯。比如向某些专业工作人员作广告就可登在有关专业的杂志上;旅游广告可作在车船等交通工具和旅社等处;向广大农民作广告可通过广播,对城市和近郊居民则可通过电视作广告。
★媒体传播范围。广播、电视、报纸、杂志传播范围较广,宜于作大规模广告,其中又分中央级和地方级的,传播面也不同;广告牌、车船等传播面较窄,但设在重要交通枢纽如大车站、机场、大码头和长途客运车船上的广告又可因人的流动或媒体本身流动而扩大影响。
★媒体影响力和持久性。权威性报纸杂志影响力大于一般报纸杂志;电视影响力因有声有形(彩电还有色)而大于仅有声的广播;一般说来影响力大的作用通常较为持久,但若影响力相同,则广告牌和有保存价值的杂志广告作用较长,报纸次之,广播电视较短。
★媒体收费水平。一般来说,电视广告收费高于广播,中央级报刊广告收费高于地方,闹市区广告牌收费高于一般市区。要根据该媒体促销效果、收费高低和本企业广告预算支付能力合理选择或适当组合。
(3)广告设计及其政策。广告设计通常可委托收费而提供广告媒体的单位进行,但应由委托方企业审查同意,也可由生产企业自行设计。为自己产品或为自己企业作广告时,生产企业在审查广告设计或自行设计时要注意以下要求:
★真实可靠。广告应对用户负责,如实提供有关信息,而不能弄虚作假,欺骗用户。
★内容健康。广告内容和形式应符合社会主义精神文明建设要求,严禁有损社会公德和危害国家、人民尊严的宣传。
★简明易懂。广告要重点突出,内容简洁,叙述清楚,使人能迅速从广告中获得主要信息。
★新颖别致。广告设计要不拘一格,富于想象力和创造性,努力避免那些俗语、套话和千篇一律、使人生厌的陈旧形式。
★优美有趣。广告设计要符合美学原理和顾客心理特点,为用户喜闻乐见,才能增强感染力,提高促销效果。
(4)广告预算及其政策。广告通常要支付费用,因此要讲究广告促销的经济效果。广告预算及其政策大体上有以下五种方式:
★按销售收入或销
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