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会员注册售利润的一定比重确定广告预算。通常按上期收入或利润来安排本期预算,也可按本期目标收入或利润来预算。
★按促销总预算的一定百分比提取广告预算。
★按同行业广告费用平均水平和本企业竞争及其政策制定广告预算。
★按本企业财力安排广告预算。
★按选定广告媒介收费标准和目标广告量估计广告预算。这种方式有时会出现突破预算的情况。
(5)广告时间及其政策。主要包括以下三个方面的内容：
★决定广告频度,即广告在一段时期内是多次反复出现还是仅出现几次。购买频率高的产品和易遗忘的品牌、产品应较频繁地作广告,反之可减少频度。
★决定一年内广告是集中在某段时间还是均匀分布于各季、各月,如果集中,是集中于该产品销售旺季还是集中于淡季。需求若没较大季节性波动的可分散作广告,有季节性波动的应集中。季节性波动难以抗拒时应集中在旺季和接近旺季时作广告,而对季节性波动则应通过淡季适当的广告促销来实现淡季不淡,避免生产和销售的大起大落。
★决定一天中何时作广告,这主要指广播、电视广告。黄金时间"收听收看率最高,广告影响较大,但收费也较多。若广告以老人、家庭妇女为对象,则不一定在"黄金时间"播出。
3、营业推广及其政策
(1)对用户的营业推广及其政策
★价格优惠方式。如免费赠送样品供试用、发放折扣价优惠购货券、减价优待等。
★附赠方式。如随商品附赠免费小商品、随商品附赠对号抽奖券、随商品按购买金额附赠证券等。
★使用示范方式。即在销售现场向用户示范表演产品使用方式并接受用户咨询,有时可把免费赠送样品与使用示范结合起来。
(2)对经销商的营业推广及其政策
★补贴方式。如新产品陈列展示补贴、新产品广告补贴、新产品经销风险补贴(指补偿部分滞销损失)、积压品清货补贴等。
★奖励方式。如给经销商设立推销奖金、组织各经销商的推销竞赛(优胜者获奖金、奖品或进货价优惠、紧俏产品供给等)、给经销大户奖励经销用品(如运输工具、陈列框等)。
★广告提携方式。即生产企业出钱宣传产品的同时也为经销商作宣传。
★工作协助。如提供产品说明书、广告,培训经销人员等。
(3)对本企业内部营业推广及其政策
★根据经销实绩发放奖金。
★组织推销竞赛。
★组织推销知识、技能竞赛和讲座。
★推广先进推销经验并予以精神鼓励和物质鼓励。
4、公共关系及其政策
★通过各新闻宣传机构,向社会宣传本企业的服务宗旨、企业精神、产品信息、效益状况、技术水平等。必要时可自行向社会散发宣传材料。
★热情欢迎和切实处理好社会公众�
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