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点评：增强销售动力的明智之举
“运营中心模式”的实质就是下方销售权力。这种做法必然会赢得规模较大的代理商的支持，但却肯定会引起了一些中小代理商的抵触，在后者看来，如果不能直接从雷士拿货，与雷士建立紧密的联系，很有可能会在雷士的营销体系中失去地位。
不过，这的确是增强销售动力的明智之举。从企业渠道建设来看，这种做法能充分调动各运营中心的积极性，刺激经销商的热情，而且效果显著。以浙江、江苏和山东三个试点为例，雷士的销售人员和运营中心的员工在15天之内就让这三个省的有效销售网点新增了100多个，首批销售回款额达到了1000万元。
所以，此举一方面可以用法律手段捆绑住经销商，整合资源、共促发展;另一方面，在利益和权力的双重刺激下，各运营中心纷纷向三四级市场扩张，加速了雷士全面进军市场的步伐。
资本运作，引进风投
雷士的创立是由吴长江和他两位同学共同出资100万创立的，各占1/3的股份。随着企业的高速发展，“向左走”还是“向右走”成为制约雷士发展的一大难题。正所谓“道不同不相为谋”，经过友好协商，三人选择了“分手”，吴长江高价收购了另外两人的股份。但正是这场“和平的分手”引发了雷士的“股权风波”，让雷士陷入了业绩的猜疑之中。
2006年4月，软银注资雷士，第一笔高达数亿元人民币的风险基金正式到位。与此同时，雷士又从相关政府部门获得了3.7亿元的无息贷款。风投和巨额贷款的同时到位，为雷士提供了强大的资金支持，让雷士有充裕的资金规划自己的发展。前不久，据美国权威机构评估，雷士的品牌价值已经从2005年的几千万美金上升到2006年年底的2亿多美金，折合人民币近20亿。
点评：拥有与舍弃之间的博弈
这场“拿过来又让出去”的股权变革，在不少人看来，都迷惑不解。不过，根据吴长江对资本运作的理解，将主要基于三个目的：一是理顺雷士的资金链;二是更加看重软银背后的资源;三是蛋糕分享，比尔盖茨也就占了微软公司10%的股份，但是他也是世界首富，要懂得“舍弃”。
的确，引进软银的资本是其次，重点还是看重软银背后的资源和引进风头背后的意义。引进软银之后，雷士不再是一个民营企业，而是一个具有跨国资本资质的企业，这对于雷士的上市、企业管理、人才引进、企业发展等都具有不可估量的作用。通过引进风投来规范公司的运作，包括财务、管理体系等，从而让公司实现良性的发展。