会员登录
会员注册
点评：并购与整合的哲学
“优胜劣汰，适者生存”是市场永恒的准则。由于生存压力的逼迫，做大做强已是企业的唯一选择。在此现实和趋势下，通过并购与整合实现优势互补，超常发展，借以化解竞争压力或突破竞争对手的“围追堵截”，很自然的成为众多企业的战略选择。
宝洁以570亿美元收购吉列公司，SBC160亿美元回购母体AT&T，甲骨文106亿美元并购仁科，联想17.5亿美元并购IBM的PC部门，斥资8亿蒙牛和达能组成合资公司，加上惠普和康柏190亿美元的世纪收购案，并购已经成为众多企业缓解市场竞争压力的必然趋势。
当然，并购与整合并非战无不胜的“法宝”，是要付出代价的，且是要先予后取的，一旦失败影响深远。为此，凡并购者，必有战略与战术之法料敌先机，未雨绸缪，谋定而后动。从雷士的并购来看，完全是缺什么才并购什么，完全符合企业生存或发展的内在需要。雷士以灯具为主，在光源领域相对薄弱，所以就与在光源领域做得出色的企业谈并购。
海外市场，渐入佳境
事实上，从OEM到自主品牌，照明行业走向海外的步伐一直都没有停滞过。2006年初，雷士成立海外营销系统，并将市场拓展重点列为东南亚、南亚、俄罗斯、中亚和部分欧洲国家。与OEM不同的是，雷士海外营销系统是在这些国家和地区迅速建立了销售网络及以专卖店为主的终端形式，主要销售雷士的“NVC”产品，通过对不同国家渠道优势资源的集中与调配。
截至目前，海外销售系统已经顺利完成了2006年的销售目标，海外的渠道建设也成绩喜人，雷士已经在东南亚、欧洲、美洲等数十个国家和地区设立运营中心，正式以NVC品牌展开全球营销。
点评：大企崛起的梦想
国际化是每一个中国企业的梦想，也是企业崛起的梦想，从雷士挺进海外市场，足见雷士的“鸿鹄之志”。但由于中国企业在国际化过程中的尴尬遭遇，雷士在国际化面前还是显得非常谨慎。为此，雷士选择了走他们在国内的成功之路——运营中心模式，先通过在国外设立运营中心，建立自己的专卖店，以产品影响力拉动品牌影响力的提升，以外销业务的增长拉动“NVC”品牌在国际市场地位的提升。
但是，国际市场的环境跟当年雷士创立之初的环境显然是不一样的，无论是竞争对手的竞争能力，还是市场需求导向，抑或是国际销售经验，雷士都可能暂时还无法与国际品牌相提并论。在中国众多的自主品牌国际化过程中，都是靠着成本和价格优势，出口到一些不发达地区。以自主品牌汽车为例，就是靠低价杀入东南亚、西亚、非洲等地，虽取得了一定的外销业绩，但是长期的低廉、劣质形成了对自主品牌“低端形象”的国际认知，从而使自主品牌在国际市场陷入进退两难的窘境。
传奇是预料之中的，与其说雷士创造了传奇，不如说雷士规划了自己的传奇。商海无涯“智”作舟!我们期望，年轻的中国“航海家”们，能够缔造更多的传奇。