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会员注册济特征分析，作为新生代中产阶级的主力，除了拥有丰厚的家庭经济背景的人群。其或多或少存在初级创业、原始积累和扩大发展三个过程，才能达到对本案的实际消费能力，这显示出本案的目标客户必须是有一定年龄的成功人士，由此可以得出：
消费特征——
不讲究性价比，讲究性能比。购买高级或顶级别墅的消费者一般不很关心价格，但很关心产品品质及功能。
需要绝对私密性。这部分消费者非常独立，所以对产品的的私密性要求很高
需要绝对的安全性。由于这部分人身价较高，容易吸引外界视线，所以安全性是他们考虑的主要问题之一
非常注重产品的个性。喜欢独一无二、惟我独尊的感觉
附庸风雅。这些人购房不一定都懂行，但一定懂时尚;不一定都有品位，但一定都追求品位
崇尚自然，追求静雅。
【第七章 SWOT分析】
一、 优势分析：
1、资源优势
内部资源：基地西侧的通波塘，基地内部横三纵二的河流，形成天然丰富的水资源，这是本案最大的特色。横跨通波塘的一座长桥，在上海别墅区内并未多见，使本案增添了巨大的发想空间。
外部资源：青青旅游世界使本案增添了强大的生态气息。
2、开发团队优势：
开发商开发经验和实力;
优秀的环境规划单位和建筑设计单位支持
二、 劣势分析：
1、本地块处新开发城区，区域尚不成熟，人气不足。
2、花辰公路未建成之前，交通尚不便利;
三、机会分析：
1、松江新城建设日益成熟将提升本地块人气和成熟度;
2、松江大学城的逐步建设将给本案带来有利影响;
3、规划中的花辰公路，轻轨R4线将极度改善本案的交通状况，并将增加本地块的开发价值;
4、上海房地产市场特别是别墅市场继续升温，别墅需求有增无减;
四、威胁分析：
1、盘量大，运作周期长，不确定因素多;
2、本案属高档物业，客源分散，存在市场高位风险;
3、成熟板块向市场提供的总体量巨大，对本案去化形成压力;
4、佘山度假区大体量的高档别墅极有可能与本案同时面市，对本案的高端市场造成威胁;
5、比本案更靠近松江新城和松江大学城的别墅，对本案构成了巨大的潜在威胁;
【第八章 产品定位思考】
一、项目的总体定位
绿荫翠华•碧波滢漾•天朗地阔•水畔浪漫
传承亚热带风情的自然生态水景纯独栋美墅之城
1、 亚热带风情：从建筑风格上多种国度多样类型别墅演绎完全亚热带风情
2、 自然生态：本案对面是3600亩超大型生态林(青青旅游世界)，别墅处在生态城中
3、 水景：小区边上的“通波塘”自然河流以及引入社区曲
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