品牌不仅要与它的顾客、供应者和经销商建立关系,而且也要与大量对它感兴趣的公众建立关系。有专家说,大众广告的作用力日益减弱,而公众宣传或软活动,通过持续不断地发布和传播,以支持公司或产品推广以及塑造形象,对消费者的影响越来越大,其效果大约相当于广告的5倍。也就是说,公共关系的活动对于建立品牌知名度和品牌知识有着特殊的效果。
作为08北京奥运会合作伙伴的阿迪达斯,如何能够在短时间内引起公众的注意力,并刺激渠道成员快速推动产品流,创造良好销售业绩,是阿迪必须解决的首要问题。阿迪达斯决定竭尽所能抓住2008奥运会每一个可能机会,创造出生动的宣传题材以及有趣的故事,建立起知名度、实力性和新鲜度的传播目标。深谙此道阿迪达斯当局转向寻求“软活动”(基于公共关系的事件活动和话题传播,高普森机构称之为“软活动”),作为它的核心推广战略。
因此,阿迪达斯针对2008北京奥运会,量身定制了一系列包括新闻发布会、城市路演、运动视界艺术展、网络互动体验、设计大赛、举办大众体育活动、危机公关等七种方式的“软活动”,展开了全面的攻势;并适时全力激活各类媒体,广泛参与或报道。
一、巧用新闻 吹响开战奥运集结号
阿迪达斯采用新闻发布会的形式,向公众公开和直接展示,目的是制造声势,创造良好的社会舆论环境,起到积极的推动作用。阿迪达斯在08奥运前,举行了两次大型,有力推动与塑造阿迪达斯的品牌传播和舆论宣传。“签约08奥运合作伙伴”欢喜宴,定下奥运攻略基调。发布会邀请了中国奥组委、媒体以及体育明星,向业界发布这一新闻。阿迪达斯提出了“没有不能夺的金”口号,祝福中国能赢得每一块金牌!启动08奥运计划盛典,决战08奥运的誓言。2007年11月30日,于北京永定门广场,阿迪宣布以“一起2008,没有不可能”为主题的08奥运计划。活动时间从2007年12月开始,持续到2008年奥运会结束。此计划,旨在鼓舞所有中国人凝聚在一起,舞动2008年奥运会;打响了阿迪开拔奥运战略运动的枪声!
二、城市路演,以实际行动,号召全民参与
路演(roadshow),是一种凝聚品牌文化,通过与消费者进行深入互动,实现消费者对产品或品牌的认知到忠爱的户外综合活动。路演是公共关系活动的一种有力方式。一者有效同消费者接触,并共同体验品牌文化,提升品牌的认知度和忠诚度;二者直接连接品牌与顾客的关系,快速占领消费者心智和情感份额;三者有效拉动活动市场的销售力,刺激消费,促进市场份额;四者有力改变消费者以往的品牌误解,回馈社会支持,增进记忆份额。阿迪达斯以路演活动,连接顾客意志。路演陆续在北京、上海、广州、沈阳、大连等重要城市轮番举行,号召全民参与,将运动真正融入我们每个人的生活。
第一阶段活动:“一起2008,没有不可能”奥运体验活动。活动一直从2007年12月开始将一直持续到明年奥运会结束。活动陆续在上海、广州、西安、沈阳、成都、武汉等各大城市陆续举行,每一举办的城市都是现场气氛非常热烈,掀起了全民参与奥运的火热狂潮。
第二阶段活动:“有你支持,让梦成真”足球之旅奥运体验活动。活动以“有你支持,让梦成真”为主题,主要围绕阿迪达斯近期刚刚发布的比赛用球“长城之星”以及中国足球运动员郑智的奥运广告片展开。北京启动(01/26)相续在郑州(03/01)、杭州(03/15)、长沙(03/22)、青岛(04/05)等城市展开。