战略规划 (1)

　　★在左下角方格中，表示是企业现有核心能力与现有市场的组合，通过标出企业拥有哪些核心能力、哪些市场、哪些能力支持哪些产品与服务，企业便可以发现与这些产品、服务相关的核心能力，从而可以目标明确地强化特定市场地位。

　　★在右下角方格中，表示的是那些不属于现有业务单元的产品和服务的商机。企业可以通过分析现有市场，设想新产品、新服务的商机，来扩大现有的核心能力。然后，再将这种能力应用到市场上去。

　　★在左上角方格中，企业关心的是十年后如何才能占据领先地位，应该形成哪些核心专长，发展哪些核心能力才能巩固扩大现有市场?怎样提升企业的核心能力?这里不仅需要明

　　确应增补哪些能力，而且应做出适时淘汰旧能力、建立新能力以适应市场需求的计划来。

　　表7-4　　　　 　核心竞争力与战略目标的关系

　　十年后企业要达到的目标

　　1、形成哪些核心专长?

　　2、占领哪些现有市场?

　　3、为了扩大现有市场，还需要发展哪些核心能力?

　　4、怎样提升这些能力?未来的商机

　　1、未来市场前景与机会是什么?

　　2、为了参与未来的市场竞争，需要发展哪些核心能力?

　　3、发展这些能力的措施是什么?

　　目标：填补空白

　　1、企业现有核心能力是什么?

　　2、企业现有市场机会是什么?

　　3、如何利用现有能力达到提高企业市场竞争地位的目标? 现有市场空白

　　1、这种市场空白是什么?

　　2、企业现有核心能力能占领哪些空白?

　　3、通过调整，重组现有能力，能够拓展哪些新产品、新服务?

　　现有市场 新的市场

　　★ 在右上角的方格中，所标示的商机与现有核心能力、企业的目前市场地位都没有关系，它只是对未来趋势的预测和分析，对企业赢得未来竞争优势肯定是有好处的。企业的实施战略手段可以借助于并购一些先进技术企业和参加工战略联盟等，以发展自己的核心能力。同时，对这些能力的潜在用途进行研究。

　　(二)建立战略联盟

　　★ 联盟就是利益的联盟，它是指建立在长远共同利益上的重要伙伴关系。早期的战略联盟都是以共享资源和市场、降低成本、分担风险等为目标的产品联盟，这种联盟的最大着眼点是在经营活动中利用外部规模经济，实现资源共享，提高利用效率，减少沉没成本，降低重置成本。同时，建立产品联盟，能提高市场开发速度和进入速度，并能获得较好的进入利益。早期的产品联盟主要发生在经营能力、经营资源不均衡的企业之间，优势企业作为知识、资本、技术输出方，目的在于接近联盟对方的市场;而劣势企业作为优势企业资本、技术和知识的接受方，则以本国市场作为交换条件。所以，双方以共同开发新产品为纽带，形成一种企业战略联盟。在产品联盟中，

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